《表1 量表检验结果：销售人员竞争性特质对销售绩效的影响——组织竞争氛围与消费者苛刻的调节作用》

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《销售人员竞争性特质对销售绩效的影响——组织竞争氛围与消费者苛刻的调节作用》

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注:***为0.01以上水平显著。

在对所回收的问卷进行基本整理后，对量表的信度、效度进行检验，结果如表1所示。（1）在对被调查对象的各项人口统计学指标（如性别、年龄、收入等）进行检验发现，各人口统计学指标均满足研究标准。（2）因研究所涉及的各变量并非同一被调查对象填写，故透过Harman单因素方式进行共同方法偏差检验，根据结果发现主成分分析共析出五个因子，其中未旋转的首因子解释变异量为18.11%，低于60%的研究标准，说明各变量之间未呈现明显的共同方法偏差。（3）各变量量表Cronbach’s a值均高于0.85，KMO值与因子载荷也满足相关研究标准；同时，根据验证性因子分析可知，模型拟合度较好（X2/df=2.028，SRMR=0.04，GFI=0.903，NFI=0.923，CFI=0.959，RMSEA=0.05），且AVE值、CR值均符合相关研究标准，说明模型总体上具备较高的信度与效度，适合进行更进一步的假设检验。