《表6 回归分析结果：员工动机对双元销售行为的影响研究:传统性的调节作用》

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《员工动机对双元销售行为的影响研究:传统性的调节作用》

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注:***表示p<0.001，**表示p<0.01，*表示p<0.05。

本研究利用SPSS16.0软件对数据进行线性回归分析（Linear Regression）检验内在动机和外在动机对现有产品销售、新产品销售的影响，以及中国传统性对各种影响的中介调节作用。线性回归分析是运用自变量来判断相对应的因变量值的关系及影响作用。本研究的各变量均经过中心化处理从而降低多重共线性，并分各层次将变量分别纳入方程，逐步进行多层回归分析统计。控制变量是性别、最高学历、年龄、任职年限，自变量是内在动机和外在动机，因变量是现有产品销售和新产品销售，调节变量是中国人传统性。通过检验回归系数、R2和F值，判断中国人传统性对产品销售和动机理论调节作用。多元回归分析检验结果如表6所示，其中TRXEM是中国人传统性与外在动机的交乘项。TRXIM是中国人传统性与内在动机的交乘项。自变量是EM（外在动机）、IM（内在动机）；因变量是CB（现有产品销售）、NB（新产品销售）；控制变量是性别、最高学历、年龄、任职年限；调节变量是TR（中国人传统性）。