《表4 回归分析结果：协商策略对企业合作绩效的影响机制研究：关系冲突的中介作用》

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《协商策略对企业合作绩效的影响机制研究：关系冲突的中介作用》

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注：p<0.10，*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001；N=227

本研究以SPSS 21.0和Process程序为主要分析工具，采用层次回归和Bootstrapping来验证假设，检验结果如表4所示。为消除多重共线性威胁，本文首先对交互项包含的变量进行了中心化处理（Aiken et al，1994）。所有模型的方差膨胀因子均小于2，说明多重共线性不是显著的问题。在模型2中，合作协商对关系冲突有显著负向影响（β=-0.245，p<0.05），竞争协商对关系冲突有显著正向影响（β=0.185，p<0.05）。在模型6中，关系冲突对企业合作绩效有显著的负向影响（β=-0.191，p<0.001）。采取Zhao等（2010）的中介效应检验和分析程序，参照Preacher等（2004）和Hayes(2017）提出的Bootstrapping方法进行中介效应检验，样本量选择5000，置信区间的置信度为95%。合作协商通过关系冲突影响企业合作绩效的间接效应为0.0469，置信区间为[0.0067，0.1142]，不包含0，表明中介效应显著（Sobel检验：z=1.9749，p<0.05）；竞争协商通过关系冲突影响企业合作绩效的间接效应为-0.0355，置信区间为[-0.0794，-0.0039]，不包含0，表明中介效应显著（Sobel检验：z=-1.9887，p<0.05）。因此关系冲突在合作协商和竞争协商对企业合作绩效的影响中发挥了中介作用，假设H1a和假设H1b得到验证。