《表6 被调节的链式中介效应分析》

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《直播营销中沟通风格相似性对购买意愿的作用机制研究》

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同时，本文还根据Edwards和Lambert提出的中介效应差异检验法对被调节的中介效应进行进一步检验，检验结果见表6。其中，第三阶段代表沉浸体验对购买意愿的作用，间接效应值为链式中介路径三个阶段的路径系数乘积。从表6中可以看出，在认知闭合需要处在高、低两个水平时，第三阶段差值的95%置信区间不包含0，CI=[0.0018，0.0147]，再一次证明了沉浸体验对购买意愿的影响受到认知闭合需要的调节。此外，当认知闭合需要处在低水平时，间接效应的95%置信区间不包含0（β=0.0030，95%CI=[0.0003，0.0068]），间接效应显著。当认知闭合需要处在高水平时，间接效应的95%置信区间也不包含0（β=0.0080，95%CI=[0.0046，0.0129]），间接效应同样显著。同时，在认知闭合需要的不同水平下，间接效应的差值也达到了显著水平（β=0.0050，95%CI=[0.0011，0.0094]），再次证明认知闭合需要会强化沟通风格相似性对购买意愿的影响路径，认知闭合需要越高，链式中介效应就越强，假设H3再次得到验证。