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前言页1

第一部分 确定经营策略的思想方法1

一 经营战略与经营策略2

二 欲干从速与欲速不达6

三 将欲取之,必先与之9

四 人无远虑,必有近忧12

五 凡事过犹不及16

第二部分 确定经营策略的一般原则18

一 与商品经济关系相适应的经营原则19

二 与社会主义生产关系相适应的经营原则34

第三部分 人才开发策略37

一 人才是兴业之根本37

二 多层次人才开发策略41

三 多类型人才开发策略50

四 多渠道人才开发策略55

第四部分 信息开发策略65

一 信息是企业经营的宝贵资源65

二 信息开发的内容68

三 信息开发的原则75

四 信息渠道的选择81

第五部分 经营方向选择策略87

一 两种经济发展公式87

二 企业经营方向调整的三种情形89

三 选择经营方向的原则92

第六部分 市场划分策略100

一 现代经营者面临的矛盾100

二 市场细分化策略的含义及作用102

三 市场划分的依据106

第七部分 市场开发策略112

一 市场开发的含义及策略类型112

二 多角化经营策略118

三 市场“饥饿”策略124

第八部分 产品开发策略126

一 产品开发的必要性和风险126

二 产品寿命周期原理及其相应的经营策略129

三 产品开发中的正反两种相互对应的策略139

四 老产品整顿策略的选择144

五 淘汰疲软产品策略150

第九部分 质量与价格策略155

一 质量与价格的关系155

二 质量策略158

三 价格策略162

四 产品质量与价格的起步策略176

第十部分 商标与包装策略178

一 商标策略178

二 包装策略188

第十一部分 广告宣传策略195

一 广告宣传的分类及其作用195

二 广告策略的确定199

三 广告媒介选择策略204

四 广告设计的原则206

第十二部分 产品销售策略215

一 产品的市场定位策略215

二 产品的市场定时策略219

三 产品的市场进入策略221

四 市场促销策略228

五 产品售后服务策略231

第十三部分 经营组合策略234

一 经营组合策略的含义及原则234

二 经营组合策略的类型237

第十四部分 经营策略的系统设计242

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