《企业对外经营策略》求取 ⇩

一、掌握与外商做生意的方式，以便因地制宜灵活运用1

(一)补偿贸易1

(二)进料加工，来料加工与来件装配20

(三)合营企业24

(四)合作经营46

(五)租赁52

(六)技术贸易67

二、掌握交易磋商的主要环节，使交易顺利进行78

(一)什么是交易磋商78

(二)交易磋商的主要环节78

三、掌握与外商谈判的要点，达到谈判的预期目的84

(一)谈判前的准备工作84

(二)谈判技巧87

四、掌握与外商签订合同的基本原则，使合同简明严密98

(一)合同的类别98

(二)构成合同的四个基本要素99

(三)合同的主要条款101

五、掌握国际市场情况，确保销售策略正确113

(一)市场调研113

(二)销售策略120

六、掌握国际市场包装和广告要求，以利开辟市场，扩大商品竞争能力139

(一)包装与装潢139

(二)商标与广告145

七、掌握装运与保险业务，使商品安全有保证150

(一)装运150

(二)保险160

八、掌握外汇、价格与货币，做到正确选择和使用171

(一)外汇171

(二)价格与货币185

(三)定价策略196

九、掌握海关要求，达到顺利无阻204

(一)货物报关204

(二)关税213

附录：218

一、补偿贸易协议(合同)示例218

1、补偿贸易协议合同218

2、补偿贸易设备进口合同222

3、补偿贸易返销合同227

二、直接租赁合同示例232

三、中外合资经营企业章程参考格式237

四、国际度量衡换算表249

五、进出口业务常用中、英文对照词汇254