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目录1

第一章 导论1

第一节 营销策略理论的形成及其特点1

一、营销策略概念1

二、营销策略理论的形成和发展3

三、现代营销策略理论的特点6

第二节 营销策略理论的研究对象和方法7

一、营销策略理论的研究对象7

二、营销策略理论的研究方法8

三、学习营销策略理论的意义10

第二章 市场及其运行规律14

第一节 市场及其功能14

一、市场概念14

二、市场的功能16

第二节 市场体系18

一、消费品市场18

二、生产资料市场20

三、农产品市场22

四、技术市场23

五、服务市场25

六、资金市场26

七、劳动力市场27

第三节 供给——需求规律28

一、商品的供给和需求28

二、影响商品供求关系的因素29

三、供给规律30

四、需求规律31

五、需求——供给弹性规律32

一、竞争的类型33

第四节 竞争规律33

二、竞争的功能35

三、竞争的实现形态37

第三章 社会主义市场经济40

第一节 市场经济及其国外模式40

一、市场经济概念40

二、美国垄断主导型市场经济模式41

三、德国社会市场经济模式44

四、日本、韩国政府主导型市场经济模式47

五、法国计划指导型市场经济模式49

一、市场经济的共同特征54

第二节 社会主义市场经济的特点及其基本规律54

二、社会主义市场经济的特点55

三、社会主义市场经济的基本规律57

第三节 社会主义市场经济的宏观调控62

一、社会主义市场经济宏观调控的必然性62

二、社会主义市场经济宏观调控的手段64

第四章 消费者的购买动机和购买行为69

第一节 消费者的消费需求69

一、分析消费需求的重要意义69

二、消费需求的类型和特点71

三、影响消费需求的因素76

第二节 消费者的购买动机80

一、购买动机的形成80

二、购买动机的分类82

三、购买动机的调查方法85

第三节 消费者的购买行为89

一、购买行为及其模式89

二、购买行为的类型90

三、购买程序93

一、市场信息的特点和意义98

第一节 市场信息的类型和内容98

第五章 市场信息策略98

二、市场信息的类型101

三、市场信息的内容105

第二节 市场信息的搜集106

一、市场信息的来源106

二、搜集市场信息的原则107

三、搜集市场信息的程序109

第三节 市场信息的处理和应用111

一、市场信息的加工整理111

三、市场信息的应用112

二、市场信息的分析和评价112

第六章 市场预测策略116

第一节 市场调查和市场预测的意义116

一、市场调查和市场预测概念116

二、市场调查和市场预测的关系117

三、市场调查和市场预测的意义118

第二节 市场调查120

一、市场调查的内容120

二、市场调查的程序122

三、市场调查的方法125

一、市场预测的原则和内容130

第三节 市场预测130

二、市场预测的类型和程序134

三、市场预测的方法136

第七章 目标市场策略147

第一节 市场细分和细分市场147

一、市场细分概念147

二、市场细分的意义148

三、市场细分的原则151

一、消费者市场细分的依据152

第二节 市场细分过程152

二、生产者市场细分的依据154

三、市场细分的程序156

四、市场细分的方法156

第三节 目标市场的选择159

一、目标市场概念159

二、目标市场的营销策略160

三、选择目标市场营销策略的原则162

四、选择目标市场营销策略应当注意的问题163

一、产品概念166

第一节 产品和产品组合166

第八章 产品策略166

二、产品组合168

第二节 产品市场寿命周期171

一、产品市场寿命周期及其曲线171

二、延长产品市场寿命周期的方法173

三、产品市场寿命周期各阶段的营销策略174

四、新产品的开发178

第三节 产品策略185

一、常用策略185

二、商标策略188

三、包装策略190

第九章 价格策略195

第一节 产品价格195

一、价格形成的基础195

二、影响价格的因素196

三、定价目标199

第二节 定价方法201

一、成本导向定价法201

二、需求导向定价法205

三、竞争导向定价法206

一、新产品定价策略207

第三节 定价策略207

二、折扣定价策略209

三、心理定价策略211

第十章 销售渠道策略215

第一节 销售渠道215

一、销售渠道的特点215

二、销售渠道的模式216

三、销售渠道的类型219

一、影响销售渠道选择的因素221

第二节 销售渠道策略221

二、最佳销售渠道策略的选择225

三、最佳储运方式的选择230

第三节 批发商和零售商235

一、中间商235

二、批发商237

三、零售商239

第十一章 促销策略242

第一节 促销的意义242

一、促销概念242

二、促销组合243

三、促销的作用245

一、人员推销的优点246

第二节 人员推销策略246

二、人员推销的技巧249

三、推销员的挑选和培养254

第三节 广告促销257

一、经济广告的特点和功能257

二、经济广告媒介的选择259

三、经济广告效果的检验261

第一节 对外营销的意义265

一、对外营销概念265

第十二章 对外营销策略265

二、对外营销的必然性266

三、对外营销的重要性269

第二节 对外营销的环境和策略269

一、对外营销环境269

二、对外产品策略273

三、对外定价策略277

第三节 对外营销的形式280

一、国内生产，国际市场经营280

二、国外生产，直接进入国际市场283

后记286