《选择适销对路的产品和服务》

目录1

上篇 资料分析5

1 识别产品7

定义产品线7

产品概述10

品牌识别10

2 管理产品线13

确定产品生命周期阶段13

概述产品组合14

3 评价产品的销售表现17

衡量产品过去的销售17

分析产品销售模式24

4 确定产品盈利能力27

确定产品价格／成本结构27

分析产品的利润结构28

确定投资收益率（ROI）29

确定生产能力33

5 分析生产能力33

确定生产资源和限制34

评价经营控制35

6 评估法律环境39

评估对版权、专利、商业秘密及商标的保护39

评估产品责任40

检查正在生效的合同和协议41

评估过去的产品开发43

7 评价产品研究和开发43

评价产品开发状况44

确定产品测试和研究活动45

下篇 数据报告49

1 单元表格51

表1．产品目标52

表2．目标市场53

表3．产品的显著特点54

表4．产品特征和效用55

表5．产品形象56

表6．产品外观57

2 单元表格59

表7．产品生命周期阶段60

表8．产品组合评价：产品组合分析矩阵模型62

表9．产品的销售贡献68

3 单元表格71

表10．按产品分的销售72

表11．按顾客类型分的销售73

表12．按地理区域分的销售74

表13．按销售网点分的销售75

表14．按产品预测的销售76

表15．按顾客类型预测的销售77

表16．按地理区域预测的销售78

表17．按销售网点预测的销售79

表18．新产品销售的估计80

表19．按顾客类型估计的新产品销售81

表20．按地理区域估计的新产品销售82

表21．按销售网点估计的新产品销售83

表22．产品销售趋势84

表23．销售的季节性波动85

4 单元表格87

表24．产品价格／成本结构88

表25．产品利润结构90

表26．投资收益率（ROI）92

5 单元表格93

表27．生产能力94

表28．生产资源和限制：内部经营94

表29．经营控制95

6 单元表格97

表30．版权、专利、商业秘密和商标98

表31．产品责任98

表32．法律协议99

7 单元表格101

表33．开发中的产102

表34．产品开发状况102

表35．产品测试103

表36．产品研究103