《实用广告策略》

第一章广告欲来风满楼1

1.1 “三碗不过冈”——广告史演义1

广告的起源——从远古走来1

广告的繁荣——功成印刷术4

广告业的不断飞跃——借生产力一臂之力6

1.2 众说纷纭话广告——广告的定义9

“上帝”离不开广告9

百家争鸣的广告定义10

谁来付钱——广告主在哪里？14

广告的分类17

1.3 “潇洒”走一回——广告的作用19

酒香不怕巷子深吗？20

一则广告能救活一个企业吗？22

消费欲望哪里来？23

给广告戴上安全帽24

第二章广告调查：“没有调查就没有广告权”29

2.1 不要盲人骑瞎马——广告调查的必要性29

知己知彼，百“战”不殆29

广告之路，始于调查31

精明的投入34

2.2 抓住“上帝”——市场调查的内容与方法36

案例1：有关“收获世界公司”的调查策划37

案例2：有关“女伯爵”纸巾的市场调查分析40

案例3：关于“汉密尔顿链锯”购买行为的调查和研究43

做个市场的明眼人——市场调查的内容46

各显其能——市场调查的主要方法49

从“零”开始——市场调查的一般步骤53

真的很容易吗？——市场调查问卷的设计方法56

剔除“噪音”，防止干扰——市场调查的正确应用63

2.3 了解周围的一切——广告调查的其它内容66

第三章广告策划：事前诸葛亮70

3.1 不打无准备的广告战——广告策划的界定70

广告策划的概念及特点70

对广告策划的辨误73

广告策划的工作流程75

3.2 运筹帷幄话策划——广告策划的内容与方法77

广告战需要“计划经济”77

“难以捉摸”的消费者——消费者分析与研究78

细分你的市场——市场分析与研究84

了解自己的产品——产品分析与研究89

优秀广告策划是什么样？——广告策划的原则106

钱多广告就好做吗？——广告预算支出的必要性107

3.3 把钱用到刀刃上——广告预算107

3万美元为什么能打败200万美元？109

如何确定广告预算？110

3.4 善始善终——广告效果测定113

要效果，还是要效益？113

柔性效果115

未雨绸缪的工作——事前测定116

留下多少好印象？117

难舍难分的亲兄弟——媒介与广告的关系119

第四章广告媒介：你惹不起，也躲不起119

4.1 工欲善其事，必先利其器——媒介与广告关系概说119

求媒介，还是求广告主？121

少不了的“亲戚”——媒介审计机构和调查机构122

真正认识媒介——有关媒介的基本概念124

4.2 用其所长，避其所短——媒介的种类和特点125

铺天盖地的广告媒介125

报纸，杂志——气势不减当年126

大出风头的电视128

广播，你大胆地往前走130

前途无量的直接反应广告131

历史悠久的户外广告134

自己走路的交通广告136

诱人的P.O.P137

不要荒废脚下和头上的空间——开发新媒介138

4.3 巧妙组合出奇效——媒介组合与媒介计划140

它们为什么成功？140

海飞丝的精明141

为什么不庆祝自己祖国的生日呢？142

威力来自组合——媒介组合的方法144

造出你的声势——媒介策略和计划的制定145

第五章广告创意：伟大的构思150

5.1 揭开创意神秘的面纱——广告创意的定义与内涵150

什么是创意？150

创意的依据152

“承诺，大大的承诺”——创意的内涵153

5.2 浮出海面——经典创意方法和过程156

詹姆斯·韦伯·扬的创意过程156

科斯勒的“创意的行动”159

垂直思考与水平思考159

头脑激荡法161

万宝路的辉煌——精彩创意的共有特点162

5.3 超凡脱俗——创意的评估162

大众汽车与葬礼——创意的幽默风格165

传统而温馨的南方芝麻糊——创意的民族风格167

第六章广告表现：画龙点睛170

6.1 广告如何说话？——广告表现手段170

广告表现与艺术表现辨误170

把“语言”和“画面”“卷”起来——广告表现手段172

想象力与一定之规——广告表现的原则174

6.2 广告创作思路——广告表现常用主题与技巧177

广告创作思路发展轨迹177

广告“说”什么？——广告表现对象与常用主题178

说实话与造悬念——广告表现技巧之一181

名人效应与广告——广告表现技巧之二183

6.3 各类广告创作方法集成185

动之以情，晓之以理——广告表现策略185

食品广告的创作方法187

饮料广告的创作方法189

药品广告的创作方法190

化妆品广告的创作方法191

高科技产品广告的创作方法192

从“够威够力”到“献给母亲的爱”——感情型广告文稿194

第七章广告作品：挡不住的诱惑194

7.1 广告词的创优——广告文稿的写作方法194

“看新画王、听新画王、用新画王”——理性型广告文稿196

我国广告文稿创作中的几个误区198

7.2 走出平庸——平面广告的制作原则与方法200

“多么美妙的广告啊！”质疑200

劳莱士的传统——构图201

反其道而行之的金龟车——空白202

柯达姑娘——色彩203

羞羞答答的中国汽车——图片204

七星的风格——整体风格205

穿海夏威衬衫的男人——特点的把握205

平面广告的创作趋势206

7.3 尽展魅力——电子广告的制作原则与方法207

康师傅方便面的细腻——特写镜头207

在大海、沙漠上练体操的李宁——大场面的运用207

加强视觉冲击力208

卡尔·刘易斯的“画王”——直接理性诉求209

太阳神“火”之原理篇——理性诉求的间接法210

可口可乐的欢乐——情感的宣泄211

“雀巢咖啡，味道好极了”——广告口号的运用211

“TOSHIBA，TOSHIBA，新时代的东芝”——广告歌的魅力212

闹剧与情趣——品味的重要性213

第八章整体广告战：够威够力215

8.1 集团作战——整体广告战的必要性与整体原则215

黄绿大战——柯达与富士的广告战215

“神州”大战“万家乐”217

整体，统一与计划——整体广告战的原则219

8.2 十八般武艺的威力——整体广告战的构成要素221

揭盖得奖——丰富多彩的SP活动（一）221

轰动效应的制造者——EVENT（事件与活动）223

开走属于你的车——丰富多彩的SP活动（二）223

绿色行销226

巧设圈套，引诱购买——IMS的作用227

8.3 新时代来了：企业形象识别系统——CIS概说228

IBM的哲学及其体现229

做好整体包装231

案例：日本卡尔比斯食品工业公司CI活动实例232

第九章广告公司：你大胆地往哪走？240

9.1 广告公司的天职——广告公司的工作程序与内容240

“拉广告”与“赚一把再说”240

广告公司应该是什么样？241

广告代理公司的基本要求244

一天一家广告公司的启示245

9.2 善待你的形象——广告公司的经营与管理247

从李奥·贝纳的最后教诲说开去247

广告公司卖什么？250

成功广告公司的信条与经营之道253

P G的内部广告公司为何关门？255

广告主与广告公司：主仆抑或夫妻？259

“广告求媒介”正常吗？261

9.3 北京电扬广告公司为何将受罚？——广告业的管理与自律263

“交友热线”与“矿泉壶大战”263

我国的广告管理与行业自律266

9.4 成功之路就在你的脚下——广告公司的发展273

更上一层楼273

最重要的是什么？276

第十章“不当总统，便当广告人”278

10.1 酸甜苦辣广告人——广告从业人员的工作性质278

10.2 做个广告人——广告从业人员的基本要求284

10.3 如何成为广告人？290

附：如何到广告公司应聘求职296

附录A298

附录 中外优秀广告用词精选327