《营销实践5年之路 《销售与市场》1994-1998年5年经典》求取 ⇩

第一篇 营销理念篇3

1．1 中国企业市场营销反思录——中国企业：离现代营销还有多远 屈云波3

1．2 后营销管理 谢获宝10

1．3 市场细分，服务营销新战略 李海洋 郭国庆14

1．4 不做品牌做销量 金焕民 王荣耀20

1．5 市场部在中国企业诞生 吴曼27

1．6 顾客管理的艺术 阎忠元 矫桂兰32

1．7 观念管理：营销新课题 高朴36

1．8 忠告厂长经理：稳定营销秩序 刘春雄 王在安 易激扬39

1．9 概念营销：像卖糖果一样卖柏林墙 林岚涛44

1．10 直面工业设计 周文辉50

2．1 满意顾客为何不回头 朱沆57

第二篇 营销战略与策划篇57

2．2 御“敌”金看：双品牌 唐伟63

2．3 也谈双品牌战略 彭诗金67

2．4 定位为什么 何燕华 卢泰宏69

2．5 定位论的蕴生 朱丽叶 卢泰宏74

2．6 定位论的新突破 朱丽叶 卢泰宏82

2．7 透视定位 徐林升 卢泰宏88

2．8 重新定位 朱丽叶 卢泰宏93

2．9 保持常客的两种策略比较 沈向友100

2．10 市场调查中的访问技巧 董伊人102

2．11 市场调查缘何远离中国企业 王先东109

2．12 酒店里，无声的推销员 吴曦112

2．13 “昂立”营销策划举要 朱天明116

2．14 企划人的真功力——动态企划 孔繁任123

2．15 关于执行力 张春江126

2．16 现代企业的营销诊断 北京派力营销管理咨询有限公司134

2．17 忠告厂长经理：警惕营销风险 刘春雄 王在安 易激扬140

2．18 法国名酒JEANJEAN导入中国企划案 陈培爱144

2．19 天和骨通一个成功的营销策划 桂林梅高广告策划公司149

2．20 ESPRIT济南专场店开业形象策划案 雨人153

2．21 直至卖掉最后一颗葡萄——定位渤海大酒店 詹德东160

2．22 益生堂品牌闯关实录 朱玉童173

2．23 只见龙睛不见龙 冯国强186

2．24 “拜耳”为何不再是“拜耳” 彭玲191

2．25 “中德”兵败营销城下 陈涛195

2．26 “小蓝帽”失落何方 涂山青197

3．1 激励，业绩提升之路 黎敏207

第三篇 销售管理篇207

3．2 回款，销售跑道上的最后冲刺 高朴209

3．3 销售队伍的组织与管理 郭国庆 过菊根214

3．4 销售酬赏制度研究报告 高朴219

3．5 销售承包作业流程 黄焕春229

3．6 医药营销中的目标管理 杨涛237

3．7 如何选择最佳结算方式 刘苏鑫243

3．8 销售管理中的十大悖反 代航253

3．9 优秀的业务经理是这样的 汪纯孝258

3．10 队伍建设：营销制胜之本 高朴264

3．11 聘任制企业的销售人员管理 邵焱270

3．12 你需要多少销售员 张远凤275

3．13 市场开发期的工资政策 金焕民 王荣耀280

3．14 如何进行推销员定级管理 高朴285

4．1 12种创造性的开场白 姚泽有291

第四篇 推销技巧篇291

4．2 攻克顾客心理防线10方 都玲295

4．3 处理价格异议的能力测试 本刊培训部300

4．4 TURN——KEY组合出售 王荣耀303

4．5 踏进“雷区” 李常运305

4．6 望、闻、问、切，号准推销的脉搏 魏敏307

4．7 从一个销售记录看铺货“秘诀” 张华强308

4．8 不景气中也赚钱 张书杰 任正杰312

4．9 医药业的团体销售技巧 杨涛314

4．10 工业品的推销 钱慧敏318

4．11 中国汽车市场也需要推销员 向明325

第五篇 通路管理篇329

5．1 销售代理制面面观 段亚林329

5．2 拥有自己的销售渠道 王蕴红335

5．3 末端营销的专业管理 高重恒338

5．4 深度分销，新产品上市利器 姚建平 尚晓春343

5．5 中国汽车代理商足下的路 向明345

5．6 “建议零售价”谁接受 尹诗雄347

5．7 静悄悄的渠道革命 刘春雄 司运善349

5．8 监测中间商 筱玲 郑石明351

5．9 倒着做渠道 刘春雄 王倩356

5.10 知己知彼，大客户管理10策 潘志刚358

5.11 生产商与中间商的苦恼与对策 刘文剑362

5.12 传统名牌如何改善与零售商的业务关系 山东红火广告公司367

第六篇 广告篇377

6．1 广州正在吃它 卢泰宏 李世丁377

6．2 发掘出商品的戏剧性 卢泰宏 李世丁381

6．3 广告的个性与非个性 叶茂中 顾小君385

6．4 广告效应长效短效谈 叶茂中 顾小君389

6．5 广告的事前测试 雷丽华392

6．6 广告效果评测 王新玲400

6．7 报纸系列广告如何变中求新 张耀珍404

6．8 “悖反”广告奇谋 丁鹏飞408

6．9 白洒广告你往哪里去 叶茂中408

6．10 水市，你还有USP吗？ 赵正417

6．11 莫涉女性广告形象的误区 贺雪飞419

6．12 诉求宝典USP 杜君立423

6．13 广告主的困惑：为何做了广告坏了事 李文庠429

6．14 你的广告费哪一半浪费了 诸葛谋431

6．15 活力28广告策划 广州致诚影视广告公司440

7．1 联合促销的奇力 吴曦449

第七篇 促销篇449

7．2 积分券里的生意空间 马绝尘452

7．3 “以旧换新”话促销 张旬461

7．4 专家促销 黎殿春463

7．5 制造商对批零商的促销之道 马绝尘464

7．6 临门一脚的店头行销 叶茂中 顾小君468

第八篇 案例篇475

8．1 难抵金莎 黎言475

8．2 红色的诱惑 何佳讯483

8．3 Reebok，健步跃进中国市场 朱翊敏487

8．4 香港和记移动电话促销战 梅柏权492

8．5 “富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆 斯剑498

8．6 为方便面业咨询 金焕民 王荣耀503

8．7 格力：“差异”传播铸良机 卢泰宏 李世丁519