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基础篇2

第一章风靡全球的商务代理2

第一节 商务代理：企业行销新方式2

序言/李金轩2

第二节 商务代理溯源5

第三节 商务代理的发展11

第二章 商务代理的涵义19

第一节 代理的涵义19

第二节 商务代理的涵义23

第三节 商务代理的分类26

第一节 销售代理：打开市场的金钥匙31

第三章 商务代理的作用31

第二节 广告代理：企业的代言人35

第三节 其它代理：企业营销的助手38

第四章 销售代理41

第一节 销售代理的种类41

第二节 销售代理与经销的区别45

第三节 销售代理与经纪的区别50

第四节 销售代理与行纪的区别55

第五节 销售代理与其它类似概念的区别57

第五章 广告代理59

第一节 广告代理公司的经营流程59

第二节 广告代理公司的组织设置67

第三节 广告代理公司的管理74

第六章 运输代理82

第一节 运输代理业务82

第二节 运输代理中的法律问题88

第七章 其它形式的商务代理93

第一节 采购代理业务93

第二节 保险代理业务98

第三节 证券发行代理业务101

第四节 仓储代理业务106

第一节 出口营销渠道的划分112

第八章 销售代理在国际营销中的地位112

运作篇112

第二节销售代理存在的必然性116

第三节 销售代理与五种营销流程117

第九章 营销渠道的选择121

第一节 分析企业环境121

第二节 各种营销渠道的比较126

第三节 确定使用销售代理136

第十章 代理方式的选择140

第一节 独家代理与多家代理的选择140

第二节 佣金代理与买断代理的选择145

第三节 混合式代理的选择149

第一节 征求代理商154

第十一章 代理商的选择154

第二节 分析、确定代理商160

第三节 评估代理商的发展潜力166

第十二章 销售代理合同的签订168

第一节 销售代理合同概述168

第二节 销售代理合同详述172

第十三章 销售代理合同范本188

第一节 国际商会销售代理合同范本188

第二节 各种具体形态的销售代理合同226

第十四章 销售代理商管理策略238

第一节 激励销售代理商238

第二节 控制销售代理商243

第三节 协调与销售代理商的关系250

第十五章 销售代理财务管理决策259

第一节 代理商品价格管理259

第二节 佣金与折扣的计算与管理267

第三节 代理费用管理272

第十六章 销售代理物流管理决策278

第一节 企业物流定义及目标278

第二节 销售代理物流过程分析282

第三节 销售代理物流战略293

第十七章 销售代理权的收回299

第一节 销售代理权收回的原因299

第二节 销售代理权收回的方式304

第三节 收回销售代理权的注意事项313

第十八章 加速发展我国的销售代理319

第一节 发展完善出口代理319

第二节 积极发展内贸代理327

第一节 英美法中的有关规定334

第二节 大陆法中的有关规定339

第二十章 代理商的权利与义务340

第一节 大陆法的有关规定340

第二节 我国对代理商义务的规定343

第一节 第三人的权利与义务346

第二十一章 第三人与本人及代理商的关系346

第二节 英美法与大陆法的具体规定348

第二十二章 商务代理中的连带责任352

第一节 商务代理连带责任的涵义352

第二节 商务代理中的四种连带责任354

附录1 《中华人民共和国民法通则》关于代理的有关规定357

附录2 《国际货物销售代理公约》（1983年）359

附录3 《［欧共体理事会］关于协调成员国间有关独立商事代理人法律的指令》368

附录4 《关于代理的适用法律公约》（1978年）377

第十九章 委托方的义务与责任384

法律篇384

附录5《日本商法》关于代理商的规定384

参考书目386

后记389