《商务代理基础与技巧》求取 ⇩

第一篇商务代理的基础知识1

第一章 商务代理的基本概念3

第一节 代理3

第二节 商务代理14

第三节 商务代理的必然性16

第二章 商务代理的基本类型19

第一节 商务代理的类型19

第二节 商务代理与其它中间商的区别35

第三章 商务代理的历史发展45

第一节 我国商务代理的历史发展45

第二节 国外商务代理的历史发展50

第二篇商务代理的运作技巧53

第一节 出口营销渠道55

第四章 商务代理的营销渠道55

第二节 营销渠道的选择57

第五章 商务代理的方式选择62

第一节 独家代理与一般代理的选择62

第二节 混合式代理的选择66

第六章 商务代理的代理商选择70

第一节 代理商的重要性及其选择标准70

第二节 选择代理商的步骤74

第三节 选择代理商注意的问题79

第四节 代理商的评估与管理82

第七章 商务代理的代理商运作88

第一节 代理商的基本素质88

第二节 代理商的代理业务95

第三节 代理关系的确定97

第四节 代理商应注意的问题98

第五节 代理关系的巩固和发展101

第八章 商务代理合同的签订103

第一节 商务代理合同103

第二节 商务代理合同的拟定107

第三节 商务代理合同的签订116

第四节 商务代理的争端与解决118

第九章 商务代理权的收回121

第一节 商务代理权收回的原因121

第二节 商务代理权收回的方式124

第三节 收回代理权的注意事项126

第三篇商务代理的法律规定129

第十章 委托人与代理商的关系131

第一节 委托人的义务与责任131

第二节 代理商的义务与责任134

第十一章 第三人与委托人及代理商的关系140

第一节 第三人的权利与义务140

第二节 英美法与大陆法的规定141

第十二章 商务代理中当事人的连带责任144

第一节 商务代理连带责任的基本内涵144

第二节 商务代理当事人四种连带责任146

附录一 有关代理的国际法规150

附录二 有关代理的国内法规176

附录三 代理合同、协议样本*197+++本229