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第一章广告传播对象是大众1

一、广告的基本概念1

二、广告是说服大众的武器15

三、广告与心理学的运用19

第二章消费者的心理过程25

一、消费者的心理倾向25

二、消费者的心理定势40

第三章广告媒体的心理特征60

一、报纸、杂志广告61

二、广播、电视广告65

三、其他媒体68

第四章广告说服与消费者购买动机的产生71

一、消费者的购买动机71

二、理性诉求79

三、情感诉求88

第五章刺激消费者需要——成功广告的内在基因97

一、消费者的需要97

二、刺激消费者的需要103

第六章引起注意——成功广告的起点119

一、注意及其特征119

二、如何引起消费者的注意123

第七章增强记忆——成功广告的关键136

一、广告记忆过程的基本特征136

二、广告内容应简洁易懂，增强广告记忆140

三、重复出现，增强广告记忆145

四、运用联想，增强广告记忆149

五、赋予广告意义，增强广告记忆153

第八章广告与市场心理概观160

一、市场心理与市场心理概观160

二、广告与妇女市场心理概观161

三、广告与男性市场心理概观170

四、广告与逐新消费者市场心理概观182

五、广告与少年儿童市场心理概观186

六、广告与老年人市场心理概观188

第九章广告心理效果的测定193

一、广告心理效果测定的意义193

二、广告心理效果测定的内容198

三、广告心理效果测定的程序201

四、广告心理效果测定的基本方法204

五、几种常见的广告心理效果测定类型207

第十章广告与道德规范215

一、广告与道德冲突的原因215

二、广告道德规范218