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目录1

第一章 总论1

一、广告活动1

二、广告活动的基本工作流程2

三、人的心理活动5

四、广告心理学的诞生与发展6

五、广告的心理功能8

六、广告对消费者心理活动的影响10

七、广告心理研究的方法12

八、学习广告心理学应注意的问题25

第二章 广告成功的心理基础27

一、消费者对广告的注意27

二、消费者注意的功效29

三、广告引起消费者注意的方法30

四、吸引消费者注意的广告一定成功吗43

第三章 消费者对广告的感知46

一、消费者对广告信息的接收46

二、消费者的感受性47

三、广告让消费者觉察的方法51

四、消费者联觉的产生52

五、错觉在广告中的应用54

六、消费者的阈下知觉56

七、广告利用消费者知觉的方法57

第四章 消费者对广告的理解过程65

一、理解的普遍意义65

二、消费者对广告的理解66

三、消费者对广告字词的加工过程67

四、消费者对不同类型广告字词的理解程度68

五、高频词在广告中的作用69

六、熟悉感对理解的影响72

七、消费者对广告语句的加工74

八、理解广告语句的途径75

第五章 消费者对广告的记忆模式85

一、消费者的记忆过程85

二、广告要增大消费者短时记忆容量的方法89

三、消费者对广告的遗忘92

四、广告让消费者记住的方法94

一、需要的概念104

第六章 广告对消费者需要的诱发104

二、消费者的基本需要106

三、广告利用消费者的优势需要107

四、广告诱发消费者需要的方法110

第七章 广告说服的心理机制121

一、消费者的态度121

二、消费者态度的功能123

三、消费者态度的形成126

四、消费者态度的改变127

五、广告对交流信息差异的利用130

六、广告可信度提高的方法133

七、明星效应的心理因素142

八、广告环境对消费者态度的影响152

九、媒体选择对广告说服力的作用153

第八章 广告说服的心理策略156

一、感性购买与理性购买156

二、广告对消费者情绪、情感的渲染160

三、情感诱发策略161

四、理性说服策略172

一、何谓广告人179

第九章 广告人的心理品质179

二、广告人的能力185

三、广告人的观察能力189

四、如何观察190

五、培养和提高观察力的方法195

第十章 广告人的移情、交往和调控能力199

一、广告人的移情能力199

二、广告人的交往能力208

三、广告人对自己心态的调控220

一、创意的含义227

第十一章 广告人创意的心理特征227

二、什么人能产生广告创意230

三、创造能力231

四、只有高智商的人才有创造力吗232

五、高创造力者的心理特征235

六、发挥广告人的创造力的方法236

七、广告创意的方法240

八、广告创意的心理原则与表现手法是什么248

九、提高创造力的方法250