《推销之术 赢得顾客的技巧》求取 ⇩

第一篇 高尚的推销1

一、人人都在推销2

1．“推销”自己2

2．从触龙到里根5

二、推销的庐山真面目7

1．开宗明义论推销7

2．推销的五要素11

3．漫长的历史演变19

4．人心比天高25

三、扑朔迷离论技巧30

2．像雾像雨又像风34

3．揭开神秘的面纱36

4．推销＝科学＋艺术43

四、伟大的事业45

1．平平淡淡才是真46

2．二点间直线最近49

3．推销与法律51

4．是职业？是事业54

第二篇明星推销员57

一、走，干推销去58

1．这就是推销员58

2．是英雄还是骗子60

3．千姿百态有共性64

4．弃易求难为哪般68

二、赢得招聘主考官的信任70

1．条条道路通推销71

2．小心考官玩花招79

三、“你才是干推销的” ——推销员的素质理论83

1．美、英、日的比较84

2．中国推销员素质88

3．推销员要练基本功90

4．推销员的自我修养93

四、“爱就是这样推销”——推销员的行为理论95

1．魔方般的二大方格96

2．心态完善与，心态互补104

五、“他应该怎样推销”——推销员的权变理论107

1．因果关系定推销107

2．以变应变推销员110

第三篇推销的技巧115

一、推销之前的准备115

1．切悟推销的程序121

2．把推销责任转化为推销动力的妙法124

3．熟悉和热爱自己将要推销的商品133

4．企业规章不是紧箍咒147

5．知己还需知彼150

6．没有竞争就没有推销155

7．未雨绸缪订计划162

二、推销事中多难题169

1．开拓客户，推销之首170

2．如何敲开客户的大门180

3．“七八分钟内推销一定成功”185

4．客户购买看印象194

5．判断客户的技巧206

6．如何与老练的采购员打交道218

7．提问的艺术220

8．并非易事三寸舌222

9．精诚所至，金石为开227

10．冲破来自客户的障碍229

11．王牌成交技巧238

三、推销事后事未绝245

1．卖货收款天经地难义245

2．“客户总是正确的”249

3．通过总结来提高自己254

1．推销技巧，你在哪里30