《市场学名词》

第一篇市场学原理1

第一章绪言1

第一节 市场的起源1

第二节 工业革命3

第三节 生产者与消费者之间的裂缝3

第四节 分配乃是当今商业上的难题4

第五节 市场学的意义4

第六节 市场的意义8

第七节 市场活动的重要性9

第八节 市场活动是否非生产11

第二章研究市场活动的途径15

第一节 商品途径15

第二节 组织途径19

第三节 功能途径22

第三章购买者动机与行为41

第一节 总论41

第二节 购买者动机41

第三节 购买者行为48

第四节 购买者的决定55

第五节 结论60

第四章批发业的结构63

第一节 批发交易定义的基础63

第二节 批发功能65

第三节 批发商的类型68

第四节 批发市场81

第五章零售业的结构——功能与分类91

第一节 零售业在美国的发展92

第二节 零售业的功能97

第三节 零售组织的分类99

第六章零售业的结构——小规模与大规模零售业105

第一节 小规模零售业105

第二节 大规模零售业114

第七章零售业的结构——采购中心163

第一节 采购中心的分类163

第二节 采购中心之特征165

第三节 采购中心成长的原因165

第四节 采购中心的优点与缺点166

第五节 结论168

第八章零售业的结构——无店零售业与零售业的趋势169

第一节 总论169

第二节 逐户推销的各种方式172

第三节 逐户推销的理由174

第四节 逐户推销的缺点与限制175

第五节 自动售货机176

第六节 零售业的趋势180

第九章市场研究185

第一节 何谓市场研究185

第二节 市场研究的成长186

第三节 市场研究的目标与用途188

第四节 市场研究例证191

第五节 市场研究的限制193

第六节 市场研究的价值与程序195

第七节 次要资料的来源201

第八节 统计资料208

第九节 原始资料的来源与搜集方法210

第十节 市场研究的展望219

第十章销售预测之理论与技术221

第一节 影响销售估计的因素222

第二节 预测的类型224

第三节 销售预测的责任与方法225

第四节 设计国家经济预测227

第五节 设计工业与厂商销售预测229

第六节 旧产品与新产品的预测232

第七节 销售顶测的用途与危险237

第八节 结论238

第十一章市场结构的评价241

第一节 市场结构的变动241

第二节 市场成本的类型243

第三节 市场效率的意义与测量244

第四节 对市场活动的评价246

第五节 对市场效率的评价248

第六节 市场活动的趋势与展望252

第二篇市场政策257

第十二章市场政策257

第一节 市场政策的性质与优点257

第二节 市场政策的种类258

第十三章产品政策263

第一节 产品政策的本质与范围263

第二节 产品政策的功能与重要性265

第三节 产品生命圈266

第四节 产品计昼与发展268

第十四章厂牌政策291

第一节 厂牌发展的历史291

第二节 何谓厂牌292

第三节 厂牌的目的293

第四节 厂牌宣传的有利条件与如何选择厂牌296

第五节 厂牌的种类与其他有关事项299

第六节 提要与结论312

第十五章包装政策317

第一节 总论317

第二节 导向近代化包装的因素与包装目的318

第三节 包装的重要性、政策与策略322

第四节 包装的技术情况325

第五节 设计新包装的程序335

第十六章采购政策341

第一节 总论341

第二节 採购所包括的活动343

第三节 采购管制349

第四节 采购方法354

第五节 采购程序与其他有关采购事项355

第十七章销售政策359

第一节 销售的原则、政策与方法359

第二节 个人推销361

第三节 电话推销与广告推销380

第十八章销售推广政策401

第一节销售推广的定义、重要性与目的401

第二节 刺激再卖者之支持404

第三节 直接消费者之鼓励405

第四节 销售推广部的组织407

第五节 影响选择推广方式之因素411

第六节 有关销售推广其他事项416

第十九章贸易途径政策421

第一节 总论421

第二节 分配途径的定义与选择因素422

第三节 主要的分配途径429

第四节 选择分配途径的步骤431

第五节 推销途径的管理436

第六节 影响选择推销途径的特种政策441

第二十章价格政策445

第一节 价格的重要性与意义445

第二节 价格政策应当考虑的几点448

第三节 定价的目标450

第四节 决定价格的程序453

第五节 主要的价格政策460

第三篇国际市场477

第二一章国际市场活动之界说477

第一节 国际市场的定义与分类477

第二节 市场方针的改变479

第三节 市场活动的因素479

第四节 相对利益的理论484

第二二章国际市场活动中的文化因素487

第一节 总论488

第二节 文化的意义与成分488

第三节 结论493

第二三章影响国际市场活动的政治因素495

第一节 总论495

第二节 政府的类型496

第三节 政党497

第四节 政府决策的持久性498

第五节 经营国际市场的风险500

第六节 各国政府对于外商投资的态度507

第七节 结论509

第二四章经济成长与国际市场513

第一节 总论513

第二节 经济发展的定义及与市场活动的关系514

第三节 市场活动与经济成长519