《实质利益谈判法 跳脱立场之争》求取 ⇩
作者 | (美)费雪(Roger Fisher),尤瑞(William 编者 |
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出版 | 远流出版事业股份有限公司 |
参考页数 | 220 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1994(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 9573223961 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 836278(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
第一篇问题11
第一章 莫为立场而争11
第二篇方法27
第二章 将人与问题分开处理27
第三章 将焦点放在利益而非立场53
第四章 为彼此利益创造选择方案73
第五章 坚持使用客观标准103
第三篇没错,但是121
第六章 如果他们较有权势,你该如何?(发展你的最佳替代方案)121
第七章 如果他们不玩了呢?133
第八章 如果他们耍花招呢?(驯服这强悍的谈判者)159
结语175
附录一达成协议的十个问题179
附录二哈佛谈判计画案219
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