《营销技术集锦》

商品的惊险跳跃1

现代营销的商品观3

四面兼顾，八方受益6

不能听到老鼠就放猫8

茅台酒香溢四海的传说11

一种现象，两种结论13

“破坏”今天和“创造”明天15

欲取先与策略18

反其道行之策略20

市场细分化策略22

着眼于长远，着眼于未来24

按市场需要创造产品，按产品性质创造市场27

从时装到“哈雷商品”30

神谷的无资本经营33

销售目标与倾覆之患36

市场无常势，有备应万变40

精心加固企业的销售基地44

销售定价与消费心理47

收录机的理想售价和0.618法50

滚子链条销售量上升的诀窍53

一分利撑死，十分利饿死57

竞争在静悄悄中进行60

两军对垒智者胜62

一年零四个月的谈判65

“百事可乐”与“可口可乐”的争夺68

冒险的成功在于营销技艺的娴熟运用71

产品改进必须尊重消费习惯74

“黄金分割”与高跟鞋76

概不退换与包退回换79

“芭蕾”是怎样出奇制胜的？81

“精卫填海”的故事84

卓文君、大猩猩、电脑电视86

武藤春郎的“硬闯”88

牛仔裤大王与婚礼服务公司90

色彩的魅力93

广告的古今中外95

橱窗布置的艺术98

产品商标名称的诱惑100

“卖硬货”与“做假戏”103

“光环”超“青鸟”的一场拚搏105

从哑人卖刀说起107

不是销售，胜似销售109