《技术营销 原理与技术》求取 ⇩

1技术营销和市场营销1

1.1 市场营销1

1.2 技术营销2

1.3 营销观念6

1.4 营销组合策略9

2产品策略13

2.1 产品13

2.2 产品分类14

2.3 产品生命周期19

2.4 产品的购买和扩散过程24

2.5 新产品开发中的ABC26

2.6 产品的品牌和商标32

3资源和机会37

3.1 市场机会分析38

3.2 工业品市场的需求41

3.3 农业市场的需求43

3.4 服务市场的需求48

4消费行为50

4.1 效用、总效用和边际效用50

4.2 影响消费行为的因素56

4.3 如何吸引消费者59

4.4 集团购买65

4.5 政府的购买行为70

5定价72

5.1 供给、需求与商品价格72

5.2 弹性需求和非弹性需求75

5.3 定价策略76

5.4 技术成果(产品)的定价78

5.5 市场结构和公司行为81

5.6 价格歧视92

6销售渠道95

6.1 销售渠道的基本结构95

6.2 销售渠道的功能97

6.3 销售渠道流100

6.4 服务渠道103

6.5 垂直销售渠道系统104

6.6 横向销售渠道系统105

6.7 如何选择销售渠道106

6.8 零售业114

7促销119

7.1 促销的目的和形式119

7.3 广告宣传122

7.2 促销策略122

7.4 公共关系133

7.5 个人销售134

7.6 个人销售的激励137

8科技企业140

8.1 科技企业的优势领域141

8.2 科技企业的组织148

8.4 经济效率150

8.3 生产要素150

8.5 科技企业的费用和效益152

8.6 科技企业机会费用的估算154

8.7 科技企业的生产和费用158

8.8 科技企业的经营费用160

9科技企业的合资经营164

9.1 什么是合资企业165

9.2 合资企业的目的165

9.3 如何选择合适的合资伙伴170

9.4 技术领域中的合资企业172

9.5 高技术合资企业的法律原则174

10国际营销177

10.1 国际营销的几种方式182

10.2 国际营销的外部环境184

10.3 国际营销的实施188

参考文献193

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