《外销岗位培训教程》求取 ⇩

第一编 国际贸易理论与政策1

第一章 国际贸易的产生与发展1

第一节 国际贸易中的基本概念1

第二节 国际贸易是一个历史范畴5

第三节 当代国际贸易发展的背景和特点6

第四节 影响国际贸易发展的主要因素11

第二章 资本主义国家对外贸易政策与推施20

第一节 资本主义国家外贸政策的演变20

第二节 资本主义国家执行外贸政策的措施22

第三节 对新贸易保护主义的对策33

第三章 中国对外贸易的性质、任务、地位和作用35

第一节 中国对外贸易的性质及任务35

第二节 中国对外贸易的地位和作用36

第四章 我国对外贸易的方针、原则和政策39

第一节 对外贸易必须坚持独立自主、自力更生的方针39

第二节 平等互利是我国对外贸易的基本原则40

第三节 对外贸易统制和外贸体制改革41

第四节 对外贸易国别地区政策44

第五章 我国的进出口贸易战略48

第一节 出口贸易战略48

第二节 进口贸易战略50

第二编 国际金融53

第一章 国际收支53

第一节 国际收支的概念53

第二节 国际收支平衡表的主要内容54

第三节 国际收支的调节政策56

第二章 外汇与汇率制度59

第一节 外汇与汇率59

第二节 汇率制度与国际货币制度64

第三节 汇率波动对进出口业务的影响67

第四节 汇率风险与货币保值70

第五节 外汇管制72

第三章 国际金融市场与国际金融组织贷款76

第一节 国际金融市场76

第二节 欧洲货币市场84

第三节 对外贸易信用85

第四节 政府间贷款与国际金融组织贷款90

第三编 进出口业务95

第一章 出口交易前的准备工作95

第一节 选择销售市场的交易对象95

第二节 制订出口商品的经营方案96

第三节 做好出口商品的广告宣传97

第二章 出口交易磋商与合同的签订99

第一节 出口交易磋商99

第二节 合同的形式105

第三章 商品的品质和数量108

第一节 商品的品质条款108

第二节 商品的数量113

第四章 出口商品的包装116

第一节 运输包装116

附：部分国家或地区对运输包装的要求120

第二节 销售包装123

第三节 包装标志124

第四节 包装条款126

第五章 价格条款128

第一节 贸易术语128

第二节 对几种贸易术语的解释134

第三节 合同的价格条款144

第六章 装运149

第一节 运输方式149

第二节 合同中的装运条款164

第三节 运输单据167

第七章 对外贸易支付172

第一节 支付工具172

第二节 支付方式179

第三节 各种支付方式的结合运用194

第八章 对外贸易货物运输保险197

第一节 对外贸易货物运输保险的意义197

第二节 海运货物保险198

第三节 陆运、航空、邮政运输货物保险206

第四节 合同中的保险条款209

第五节 投保手续与索赔211

第六节 常见的保险名词215

第九章 进出口商品检验217

第一节 商品检验在对外贸易中的作用217

第二节 商检机构及其任务218

第三节 合同中的商检条款219

第四节 商检手续和证书221

第十章 索赔和仲裁223

第一节 争议和索赔223

第二节 仲裁225

第三节 不可抗力228

第十一章 出口合同的履行231

第一节 备货231

第二节 催证、审证和改证233

第三节 租船订舱、装运、报关、保险239

第四节 制单结汇239

第十二章 进口贸易244

第一节 进口交易前的准备工作244

第二节 进口交易磋商246

第三节 进口合同的履行247

第十三章 技术贸易与贸易方式251

第一节 技术贸易251

第二节 贸易方式256

第四编 市场营销学268

第一章 市场营销学概论268

第一节 市场营销学的性质和研究对象268

第二节 企业营销活动的指导思想270

第三节 营销管理过程272

第二章 购买行为分析278

第一节 消费者购买行为278

第二节 团体购买行为284

第三章 目标营销策略288

第一节 市场细分288

第二节 目标市场的选择291

第四章 产品策略294

第一节 产品整体概念294

第二节 产品组合策略295

第三节 新产品的开发297

第四节 产品生命周期299

第五节 品牌与商标303

第五章 分销渠道策略309

第一节 中间商309

第二节 渠道策略313

第六章 定价策略316

第一节 企业定价的基本方法316

第二节 新产品定价策略320

第三节 定价技巧321

第七章 促销策略323

第一节 促销组合的概念323

第二节 人员推销323

第三节 广告327

第四节 营业推广330

第五节 公共关系331

第八章 市场营销调研与市场预测332

第一节 市场营销调研332

第二节 市场预测337

第五编 国际贸易法340

第一章 国际贸易法律总论340

第一节 国际贸易法调整的对象与范围340

第二节 国际贸易法律的构成341

第三节 国际贸易法律是对外贸易活动的依据345

第二章 合同法347

第一节 合同的法律概念347

第二节 合同的成立349

第三节 合同的履行355

第四节 合同的转让与终止356

第三章 买卖法359

第一节 卖方的义务359

第二节 买方的义务365

第三节 对违反合同的救济方法368

第四节 货物所有权与风险的移转379

第四章 我国对外贸易法规简介384

第一节 我国对外经济贸易立法概况384

第二节 我国涉外经济合同法简介385

第三节 我国海关法和进出口商品检验法简介387

第六编 国际贸易地理390

第一节 国家类型的划分及其地理分布390

第一节 不同类型国家的划分及其地理分布390

第二节 不同类型国家的经济概况393

第二章 国际贸易中的运输396

第一节 铁路运输和航空运输396

第二节 海上运输400

第三节 国际航运中的主要海峡、运河和港口407

第四节 世界海上集装箱运输航线417

第三章 国际贸易中的“陆桥”运输420

一、大陆桥运输420

二、我国对“陆桥”运输的应用423

第七编 对外贸易财务基础知识425

第一章 外贸企业的经济核算的经济效果425

第一节 经济核算的概念425

第二节 外贸企业经济效果指标429

第三节 加强核算，狠抓各项经济指标的完成431

第二章 商口流通费434

第一节 商品流通费的范围和内容434

第二节 商品流通费成本的分配方法439

第三节 商品流通费的划分界限440

第三章 税金442

第一节 税金的意义和作用442

第二节 关税443

第三节 产品税444

第四节 增值税446

第五节 出口退税448

第四章 价格450

第一节 出口商品国内收购、调拨价450

第二节 进口商品国内价格454

第三节 进出口商品的作价456

第四节 影响进出口经济效益的主要因素458

第五章 成本计算459

第一节 成本计算的必要性459

第二节 成本计算的要求和程序460

第三节 采购成本的计算461

第四节 生产成本的计算463

第五节 销售成本的计算464

第六章 利润的计算469

第一节 利润计算的必要性469

第二节 利润(或亏损)的构成和盈亏缴拨470

参考书目473