《营销经典100》求取 ⇩

决策篇一个华商的悲喜剧——王安电脑公司的兴衰2

用T形“耙子”收割市场——吉列公司的商海浮沉6

青青芦笋，悠悠我心——台湾“芦笋王”的发迹10

一将无能，累死千军——全球最大公司决策失误谈14

“甲壳虫”的悲欢——大众汽车公司的营销教训18

成败系于一念间——荷兰飞利浦公司曾经的浮沉22

在悬崖边上勒住缰绳——L1铁路公司的改革26

贪多嚼不烂——格兰特公司盲目扩张的恶果30

大胆决策，小心经营——菲亚特公司起死回生34

木材商的事业翱翔蓝天——波音公司的两次转折38

失败，因为没有合上时代的脚步——第一家连锁店的荣与衰42

“永远的黑色”之叹——福特汽车公司因保守屈居第二46

把战壕挖在国外的土地上——日本多美公司的推进策略50

产品开发，务必抢占滩头——日本精工表如何成为世界第一54

百转千回水流东——世界塑胶大王的经营谋略58

一个论证开创一番天地——英特尔公司雄霸半导体市场62

天堂任我行——任天堂公司崛起的奥秘65

“宁可少赚，也不冒险！”——世界船王包玉刚的决策信条69

品牌篇坐着广告的魔毯飞升——宝洁公司的发展与创新74

英姿永驻我心中——万宝路品牌的无穷魅力78

中国第一品牌诞生记——“红塔山”的成长之路82

失去个性就意味着失去市场——可口可乐公司在挑战面前的窘态86

连锁店锁住你的心——马狮公司的营销之道90

粗蓝布包裹了整个世界——法国牛仔裤大王称雄天下94

伴随着法兰西的浪漫——娇兰公司“长青”之谜98

在漫长的战线上疲于奔命——美国啤酒商的“曾经心痛”102

秀外慧中发幽香——“春兰”的魅力105

150年铺就辉煌路——“欧米茄”的历程109

产品命名费思量——命名对营销影响巨大113

“无声小狗”真的无声了吗？——产品生命周期的营销策略117

以“平价”挽起百姓的手——沃尔玛王国的建立121

养尊处优，令人瞩目——劳斯莱斯的王者风范125

“要么不干，要干就争第一”——海尔集团的名牌战略历程129

谋划篇挖好一个“陷阱”——让顾客频频回头的策略134

你要大瓶还是小瓶？——米勒啤酒公司的市场细分138

把笔放进文具盒里——改变命运的组合构想142

巧打政府这张牌——营销策略中的政治因素146

谋划的宗旨：请跟我来——营销奇术面面观150

全市最平——永不褪色的许诺——“阿尔迪”的成功之道154

汽车制造商设立“环境奖”——沃尔沃的经营作风158

设定你的坐标——“南—美”汽车公司打入美国市场之谜162

第一次只赚了五美元——营销中的投资与投机166

鲁班门前弄大斧——丰田汽车进军美国市场的策略170

棺材还是“官财”？——创意与生财174

把不可能变成可能——金科玉律并非永恒不变178

兼并，从“下游”开始——阿美克斯公司一次成功的业务扩展182

以静制动，以守为攻——商战中的后发制人现象186

一次性打火机的故事——小中见大，平中出奇189

没有商业味的商业行为——康佳集团的一次成功策划193

制造市场，不战而胜——竞争致胜的最高原则197

请你吃土豆——对症下药，消除偏见201

罐头换飞机——想不到却做得到205

建立自己的桥头堡——华润实业公司借鸡生蛋迅速崛起209

形象篇美好的面孔就是一张精美名片——从“太阳神”看形象设计的魅力214

牵挂你的人是我——时装王国“美人计”218

“小事”也能败坏形象——雀巢公司的婴儿食品销售方略得失222

四十多年创造的奇迹——麦当劳的生意经225

斤两之中有文章——小包装可以赚大钱228

三分长相，七分打扮——美国“良愿”商店的销售绝招232

为什么改变你的脸？——英国航空公司改变标识始末236

你今天对客人微笑了吗？——希尔顿王国的服务形象239

新闻背后有新闻——法国“碧绿液”公司挑战危机纪实243

信息篇小小四两拨千斤——信息的巨大杠杆作用248

从一片落叶把握秋风的信息——见微知著可操胜券252

“赢家”的哀叹——买卖一座古典式建筑的对攻战256

演一出天衣无缝的双簧——一次精心策划的房产交易260

特务：悄悄潜入市场——日本的经济间谋与营销264

从一美元到十亿美元——市场营销机变百出268

赤手空拳亦可得天下——市场营销中的腾挪术272

文化篇攀上高枝唱自己的歌——借“名”营销术种种276

“企业经营即是节约”——日本企业家大山梅雄的经营之道280

模仿之树也长青——谁也不可能永远第一284

在哪里跌倒还在哪里爬起来——“肯德基”进军香港的悲与喜288

入乡随俗：市场的通行证——利雅路公司进军中国市场的启示292

“家族之歌”的力量——韩国大宇集团的文化精神296

心理篇“阿根廷香蕉”的故事——把握人心的推销艺术302

走进你的心灵走进你的家——“椰菜娃娃”诞生记306

紧紧盯住女人——生意场上的战术定位310

从毛姆的“征婚”说起——文艺大师们的销售绝招314

“免费”的魅力——免费法促销的优势317

那里开了一家“黑店”——寻找公众关注点321

管理篇让你先走一步——VF公司的市场反应系统与营销326

把企业当作武术道场——TDK公司崛起的秘密330

移动电话的阵地争夺战——摩托罗拉气势逼人334

所有者决策还是经理决策？——福特汽车公司的管理与营销338

夕阳无限好，只是近黄昏——胜家公司败走麦城的必然341

只有一副面孔行不行？——派克笔营销策略的改变与失误345

酒香也怕巷子深——惠普公司营销策略的变化349

巡洋舰上的博览会——DEC公司的营销与管理353

把逝去的春风重新唤回来——通用电气公司的成功改革357

第一只微处理器和一家公司的命运——英特尔公司的经营公式361

人才篇“丹尼之歌”妙手回春——史密斯拯救贝卡特美国钢丝公司纪实366

你知道美国有几个加油站吗？——微软公司的成功之门370

寻找黄金搭档——洛克菲勒的合伙经营哲学374

化腐朽为神奇——古奇公司的再度崛起378

绝妙联手：1+1=3——本田技研工业公司的发展382

“松下”人人是总裁——日本松下公司的用人之道386

价格篇组建一支推销大军——美国最大化妆品公司的直销经营390

定价，商家的心理战——如何定价至关重要393

便宜无好货——价格心理定势分析397

“价格俱乐部”里的欢快舞步——美国商人普赖斯的营销经验401

拉链、尿布亦成王者之气——吉田工业公司的“善”循环哲学405

引狼入室，终成大患——日本在美国的电视机倾销408

廉价赚大钱——日本大荣公司的经营宗旨412