《营销防骗100例 企业营销人员必读》求取 ⇩

目录1

一、行骗的一般手段1

1、以预支活动经费行骗1

2、改预付款为定金行骗2

3、以口头变更协议行骗3

4、靠毁证行骗4

5、改字行骗5

6、“借鸡下蛋”行骗6

7、拆东墙补西墙行骗7

8、利用对方先盖章的合同做手脚行骗8

9、利用老关系行骗9

10、骗取回扣的手段行骗10

11、用加盖公章的合同纸行骗12

12、业务员与法人联合行骗13

13、以假法人行骗14

14、用连接合同行骗15

15、利用拖欠货款的办法行骗16

16、抓住对方送货不愿拉回的心理行骗17

17、抓住对方弱点行骗18

18、重金收买业务员或押运员行骗19

19、千方百计麻醉对方行骗20

20、以吹行骗22

21、以熟人、关系户的身份行骗23

22、以女流氓为诱饵行骗24

23、以“三陪服务”行骗25

24、用“大牌子”唬人行骗26

25、乘人之危行骗27

26、靠捧场行骗28

27、以软招行骗30

28、用行贿手段行骗31

29、用市场好的优势滚雪球行骗32

30、以代销为名行骗33

31、利用国营企业的招牌行骗34

32、利用“货到街头死”行骗。36

33、携现款购货行骗37

34、以大量拖欠货款的手段行骗38

35、一、二、三不骗到最后一次大骗39

36、以“货到付款”手段行骗41

37、利用对方“吃人嘴短，拿人手短”行骗43

38、偷梁换柱行骗44

39、指鹿为马行骗46

40、以“三角债”为借口行骗47

41、专以拖欠货款为业行骗48

42、利用业务员对托运业务不熟行骗49

43、以银行汇款方式行骗50

44、用行政机关担保行骗51

45、以无代偿能力的熟人担保行骗52

46、以空头支票担保行骗53

47、以国有资产作抵押物担保行骗54

48、用银行“存款”担保行骗55

49、以单位担保行骗56

50、以可动产担保行骗57

51、以预售房屋行骗58

52、以供方在同一地区多头业务价格不一为由行骗60

53、以倒车为手段行骗61

54、用多压款、假亏损行骗62

55、以优惠条件推销不合格产品行骗63

56、冒充生产厂家与需方签约，销售伪劣产品行骗64

57、利用需方免验以次充好行骗66

58、中途调包行骗67

59、用支票行骗68

60、故意避开在对方所在地诉讼行编69

61、利用亲友关系行骗70

62、“先尝后买”行骗71

63、利用人们心理，挂上“国营”招牌行骗72

64、老业务户承包人变更时要防骗73

二、提高防骗意识73

65、对老业务户也要切脉经营74

66、开辟新户要投石问路75

67、对业务员必须要有严格地业务规范和行为准则76

68、送货收款防止路上被劫78

69、押车送货、任何栏车一律不停（路栏除外），防止路匪抢劫79

70、注意犯罪分子利用出租车作案81

71、代销者老实，但能力差，要防止别人骗他82

72、代销者精明强干，要防止他骗你84

73、对负债经营的对方一般不能代销85

74、经营者人品信誉不好的，一定不能让他代销86

75、业务员收付现金时注意防骗87

76、筛选客户、区别对待、灵活多变、促销防骗89

77、业务加兄弟的伙伴是安全的保证91

78、推销、促销、不急销，是防骗的重要原则92

79、用“牵牛鼻子”的办法防骗93

80、盯住市场防止“反牵牛”95

81、用“馋一把”的办法防骗97

82、把“活鱼”摔死了卖，会促使对方行骗99

83、“死马”要当“活马”治101

84、对“死猪”不怕开水烫要炖熟了吃103

85、“捆上兔子再撒鹰”防骗105

三、骗术的一般规律106

86、骗“傻”不骗“精”106

87、骗“生”不骗“熟”108

88、骗“熟”不骗“生”109

89、骗“实”不骗“虚”111

90、骗“义”不骗“猾”113

91、骗“法盲”不骗“懂法”114

92、骗“弱”不骗“强”116

93、骗“软”不骗“硬”117

94、骗“急”不骗“稳”118

95、骗“粗”不骗“细”119

96、骗“腐”不骗“廉”120

97、骗“大”不骗“小”121

98、骗“麻痹”不骗“警惕”123

99、骗“信”不骗“疑”124

100、骗“短”不骗“长”125

结束语126