《九Ο年代的销售赢家》求取 ⇩

第一章 为九○年代制定切实可行的计划8

第二章 断定市场的需求12

第三章 对当前的和未来的市场进行分析21

第四章 推销产品的理想方式30

第五章 探询技巧和资讯收集40

第六章 销售计划和营销一览表47

第七章 探明并开发有利可图的新生意59

第八章 如何增进对现有容户的销售量73

第九章 怎样向大公司推销79

第十章 推销和销售计划86

第十一章 打动买主94

第十二章 去除对竞争对手的恐惧100

第十三章 动力106

第十四章 组织销售短训班和机构内部的献计献策讨论会115

第十五章 培训销售人员120

第十六章 提高销售人员工作质量的种种技巧126

第十七章 有效的销售宣传品140

第十八章 有说服力的广告148

第十九章 有效的沟通——公司内部和外部158

第二十章 掌握有力的进货方针163

第廿一章 怎样避免烂帐，怎样增加顺利的现金流转172

第廿二章 降低成本能提高效益和盈利178

第廿三章 进入九○年代的定价问题181

第廿四章 九○年代的营销概念185