《现代汽车工业贸易谈判》求取 ⇩

第一章绪论1

第一节 汽车工业贸易谈判概述2

第二节 汽车工业贸易谈判的性质和意义7

第三节 汽车工业贸易谈判的原则14

第二章汽车工业贸易谈判的内容和分类19

第一节 汽车工业贸易谈判的内容19

第二节 汽车工业贸易谈判的分类39

第三章汽车工业贸易谈判的基础准备51

第一节 汽车工业产业及市场调研51

第二节 交易对象的选择60

第三节 谈判方案的制定66

第四节 预谈判77

第四章汽车工业贸易谈判的组织准备81

第一节 汽车工业贸易谈判人员的素质81

第二节 汽车工业贸易谈判队伍的构成及要求90

第三节 汽车工业贸易谈判对外脑的运用99

第四节 拟定谈判计划104

第五章汽车工业贸易谈判的心理准备111

第一节 谈判者的心理活动过程111

第二节 谈判心理需求121

第三节 谈判语言表达127

第四节 谈判者的素养训练133

第六章汽车工业贸易谈判程序147

第一节 国际商务谈判的一般程序147

第二节 汽车工业贸易书面谈判程序173

第三节 汽车工业技术贸易谈判程序183

第七章汽车工业贸易谈判策略190

第一节 力求主动策略190

第二节 强硬策略194

第三节 诱使策略200

第八章汽车工业贸易谈判礼仪204

第一节 接待205

第二节 会见213

第三节 出国洽谈访问221

第四节 服装仪表与就餐礼仪226

第九章汽车工业贸易谈判技巧234

第一节 基本的语言技巧235

第二节 提问与回答的技巧240

第三节 迂回取胜245

第四节 以攻为守与以守为攻248

第五节 解脱僵局251

第六节 其他技巧255

第十章汽车工业贸易谈判协议265

第一节 汽车工业贸易谈判协议分类265

第二节 汽车工业贸易谈判协议的起草267

第三节 汽车工业贸易谈判协议的签订293

第四节 汽车工业贸易谈判协议的争议处理294

第十一章汽车工业贸易的发展及谈判的对象和特征300

第一节 中国汽车工业的发展300

第二节 我国汽车工业贸易谈判的对象及特征303