《销售成功200诀》求取 ⇩

Ⅰ强化销售策略的21个窍门11

Ⅰ—1强化6大销售策略11

Ⅰ—2确立商品策略12

Ⅰ—3确立顾客策略13

Ⅰ—4确立促销策略15

Ⅰ—5确立价格策略16

Ⅰ—6确立收款策略17

Ⅰ—7确立销售人员的行动策略19

Ⅱ强化销售计画的21个窍门23

Ⅱ—1销售计画之内容23

Ⅱ—2编制销货额计画之方法24

Ⅱ—3月别销货额计画之作法25

Ⅱ—4按照部门别、客户别、地区别、销售人员别编订销货额计画之方法27

Ⅱ—5编制销售经费预算之方法28

Ⅱ—6厘订促销计画之方法30

Ⅱ—7编制技巧的收款计画之方法31

Ⅲ强化商品的21个窍门37

Ⅲ—1找出商品结构之错误37

Ⅲ—2掌握商品的生命周期39

Ⅲ—3批发商之选定与管理方法41

Ⅲ—4采取适切之库存管理方式44

Ⅲ—5注视库存之周转46

Ⅲ—6注视呆滞库存与缺货48

Ⅲ—7商品开发之秘诀50

Ⅳ强化顾客的21个窍门55

Ⅳ—1了解顾客55

Ⅳ—2顾客之分类57

Ⅳ—3掌握顾客之实况60

Ⅳ—4信用调查之方法62

Ⅳ—5设定授信限度之方法64

Ⅳ—6按照等级别订定销售方针67

Ⅳ—7对顾客之评估69

Ⅴ强化销售的21个窍门75

Ⅴ—1强化销售重点75

Ⅴ—2强化顾客之市场76

Ⅴ—3强化应付竞争对手之方法78

Ⅴ—4强化重点突破作战80

Ⅴ—5强化促销作战81

Ⅴ—6加强退还部分货款之促销活动83

Ⅴ—7强化自己本身（销售人员）85

Ⅵ化开拓新顾客的21个窍门91

Ⅵ—1开拓之着眼点91

Ⅵ—2发掘可能顾客之方法（之一）93

Ⅵ—3发掘可能顾客之方法（之二）95

Ⅵ—4发掘可能顾客之方法（之三）97

Ⅵ—5接近可能顾客之途径（之一）98

Ⅵ—6接近可能顾客之途径（之二）100

Ⅵ—7可能顾客之分类、发掘特性与顾客卡之制作、运用103

Ⅶ强化销售情报的21个窍门109

Ⅶ—1强化销售计数109

Ⅶ—2强化情报网路111

Ⅶ—3强化零售市场情报113

Ⅶ—4强化客户之商品圈115

Ⅶ—5强化市场图117

Ⅶ—6强化销售分析119

Ⅶ—7强化库存情报121

Ⅷ强化推销礼仪与交际的21个窍门127

Ⅷ—1拜访时之礼仪127

Ⅷ—2在访问地之礼仪129

Ⅷ—3措辞之礼仪131

Ⅷ—4有关签约之礼仪133

Ⅷ—5电话、书信之礼仪134

Ⅷ—6接待之礼仪136

Ⅷ—7喜庆、吊唁、赠答之礼仪138

Ⅸ强化收款的21个窍门143

Ⅸ—1充分具有全数收款之信念143

Ⅸ—2强化信用限度145

Ⅸ—3强化收款计画147

Ⅸ—4加强催收149

Ⅸ—5加紧收款152

Ⅸ—6强化应收未收款之管理154

Ⅸ—7强化应付异常事态之能力156

Ⅹ强化销售人员的21个窍门163

Ⅹ—1强化行动力163

Ⅹ—12举办销售人员之业绩发表会164

Ⅹ—13销售经理之任务（之一）166

Ⅹ—14销售经理之任务（之二）171

Ⅹ—15销售人员应具备之资质（之一）175

Ⅹ—16销售人员应具备之资质（之二）177

Ⅹ—17评定销售实绩之方法178

附录185

Ⅰ销售公式集185

Ⅱ销售管理表格举例189