《销售成交秘密和 120 个诀窍》求取 ⇩

译序1

前言1

第一篇 成交的心理1

第一章 家庭主妇实际是女推销员2

第二章 把胜利的桂冠授给顾客“皇帝”16

第三章 信赖是积累销售经验的关键32

第四章 运用良知的推销44

第五章 销售成交的声调训练56

第六章 接受订货，送货上门才是专业推销员75

第二篇 你的根本推销经历87

第七章 销售不可缺少的步骤88

第八章 销售中的过度“自我”97

第九章 正确的思想准备115

第十章 你对自己所持的态度121

第十一章 你对别人应有的思想准备128

第十二章 你对销售这门职业应有的思想准备135

第十三章 在销售中掌握分寸159

第十四章 掌握理智分寸171

第十五章 不能忘掉爱185

第三篇 销售专家191

第十六章 要学习和利用专家的技巧192

第十七章 专业推销员的特点196

第十八章 这才是职业行家212

第十九章 人人都是推销员，什么事情都与推销有关230

第四篇 想象力和语言画255

第二十章 销售的想象力256

第二十一章 用想象力推销，将谈判导致成交275

第二十二章 在销售上采用语言画307

第二十三章 在大型持久谈判中利用语言画的推销法322

第五篇 销售的关键在于有效利用反驳和质问329

第二十四章 反驳是销售成交的关键330

第二十五章 反驳始终不变而反驳的人却在变化342

第二十六章 推销员的朋友353

第二十七章 为成交而利用反驳364

第二十八章 买的理由和借口379

第二十九章 为成交而利用质问387

第三十章 为直接销售的推销员着想396

第六篇 成交的钥匙417

第三十一章 销售成功的四个要点和钥匙418

第三十二章 销售与求爱的并行之道432

第三十三章 “见闻”成交452

第三十四章 要听，要注意听471

第三十五章 成交的钥匙——结论481

第三十六章 “讲故事”成交503

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