《顶尖销售冠军成功宝典》

成功秘诀之八：时间129

时间管理是销售成功的秘诀129

1.人生最宝贵的两项资产129

2.时间管理的七大信念130

3.活在当下131

4.时间管理是销售成功的秘诀134

5.时间管理的十三大关键135

6.销售大师的时间管理秘诀140

7.一定要算出你的时间价值141

成功秘诀之九80/20143

销售的业绩80%都来自于20%的顾客143

1.人类的各种活动深受80/20法则所支配143

2.到鱼多的地方去打鱼146

3.别向和尚推销西装149

4.影响有影响力的人153

5.乔·吉拉德的250定律155

成功秘诀之十：问157

成不成交关键在于“问”157

1.推销能用问的就不要用说的157

2.问问题的几大关键160

3.推销最凝练的三条技巧165

成功秘诀之十一：利益167

找出顾客最关心的利益点是销售成功的关键167

1.不推销牛排，推销声167

2.如何来描绘“语言影像”呢170

3.销售结果而不要卖成分；说故事而不要讲理171

4.找出客户最关心的利益点173

5.一定要让客户亲身体验产品177

成功秘诀之十二：习惯181

成功其实很简单，就是养成成功的习惯181

1.成功就是简单的事情重复地去做181

2.成功其实很简单，就是养成成功的习惯183

成功秘诀之十三：服务187

一流的服务创造一流的业绩187

1.服务要永远超出客户的期望187

2.成功等于顾客满意度191

3.售前服务有的时候比售后服务更加重要193

成功秘诀之十四：健康197

健康的体魄是成功销售的基础197

1.健康的身体是推销成功的关键197

2.维持身心的最佳状态198

成功秘诀之十五：坚持203

坚持到底，永不放弃203

1.没有失败，只有放弃203

2.没有离开的客户，只有离开的推销员207

3.成功者找方法，失败者找借口208

4.克服失败的七种心态210