《成功无捷径 60位顶尖高手秘诀》

第一章开发秘诀3

1 经营“影响力人物”的市场3

2 开拓准保户网路6

3 动手做更实惠10

4 设计一张与众不同的信函13

5 “电话试探法”效果宏大16

6 陌生拜访新观念19

7 了解准保户22

8 锦囊妙计大公开25

9 败部复活有诀窍30

10 让准保户现形33

第二章行销话术39

1 补充行销维生素39

2 面对准保户42

3 主动开口谈保险45

4 聆听也是一种艺术48

5 不要让保户流失51

6 建立准保户名册53

7 将心比心56

8 适时适地说话59

9 令准保户回心转意62

10 美言几句功用无穷65

第三章沟通技巧71

1 玄机尽在举手投足间71

2 寻找赞美的标的物74

3 帮助他美梦成真77

4 做个忠实的听众80

5 替准保户做“资产负债表”83

6 “说对话”与“会说话”87

7 来“电”的感觉真好90

8 与企业主洽谈的技巧93

9 动之以情的销售绝招96

10 敲开准保户的心扉99

第四章突破障碍105

1 用心审察自身的缺点105

2 替自己打个分数108

3 迈过低潮期111

4 突破职业倦怠症115

5 善用每分每秒118

6 培养良好的工作习惯121

7 设计一张合适的保单123

8 将压力消弭于无形126

9 理论与实务相辅相成131

10 行销人员的特质135

第五章自我激励141

1 设定目标上限与下限的策略141

2 如何发挥销售潜能144

3 如何达成高业绩的贩卖力147

4 销售“时间”150

5 做自己的老板与伙计153

6 以众人为师156

7 化压力为助力的小点子159

8 发挥最大的工作潜力163

9 不到最后关头绝不轻言放弃166

10 “当时”事“当时”毕170

第六章形象第一175

1 销售成功的关键点——传统175

2 微笑是行销的敲门砖178

3 到公司行号行销的13要诀181

4 建立形象从服务开始184

5 给自己评分187

6 准保户眼中的销售人员190

7 迈向行销成功的七大基本条件194

8 抓住保户的心198

9 己身不正，何以正人201

10 要专业，更要负责204