《经商成功秘诀》求取 ⇩

序请在商品上附加精神一并出售3

商人的精神是免费的吗？3

何谓「附加精神一并出售」6

何以开设贩卖研究所8

承蒙经销店的教诲14

所有生意上通用的真理19

第一章所谓的「卖」是怎么一回事？25

即使是同样的香烟却有不同的烟色25

得自一流百货店的两种体验27

店员不是看店者30

某电器店的应对32

我家有电器技术顾问33

站在顾客的立场是基本原则34

所谓「顾客所想要的东西」是什么36

引发顾客的购买欲39

所谓的专门电器店与电器专门店是不同的40

以专家般的推销方法42

第二章与其「减价」倒不如在」产品附加α」上分胜负47

轻易地「减价」是自灭行为47

多赚多卖是最好的48

您的想法正确49

战前的「定价贩卖运动」51

决定价格的想法53

厂商方面的责任54

地狱、极乐由自己创造55

在海外亦通用的「共存共荣」的思想58

「自来水哲学」与物的价格59

创造利益是产业人的义务61

顾客购买的不只是「价钱」63

将店的形象灌输给顾客65

顾客上门的话是三分钟的胜负66

「为了利益的量的买卖」的时代69

第三章成长的店不同在那里77

卖的是同样的商品为何会有差距77

实例Ⅰ由最後一名到首席78

由一台电扇开始78

计数管理的初步学习80

好的事物坦诚地听闻并即刻实践82

「具体的」贩卖商品85

彻底的店长、店长夫人的教育87

从背後支撑企业的社长夫人的任务89

因为应该成长而成长90

实例Ⅱ连胜平价市场、廉售店之道91

止步则无发展91

缩小商圈的地毯式作战93

以彻底的地区密切连系使当地全部成为顾客96

战胜大型店、收买其店铺97

确保人才并突破规模的壁垒98

成长中的店其共通的条件为何101

1.经营者贯彻于本行102

2.具有经营理念105

3.经营者具备韧性与根性108

4.重视与「人」的连系111

5.经营者夫人执行重大的任务116

无法成长的商店、失败的商店121

第四章为了成长，该如何实施「店的设立」127

店何以必需成长发展127

「规模的利益」不易得129

没有具备问题意识则无法知道改善点132

若实施店的健康检查136

诊断资金效率、财务体质141

自己能够作的经营分析诊断表146

店铺设立的根本是在招呼顾客149

电器店的店面设计之例152

顾客择店的基准154

为了提高店的知名度156

为了使分店的开设成功159

第五章为了成长，该如何实施「顾客的开发」165

需要有多少顾客165

对顾客的实态了解多少167

询问卖出商品的消息168

了解顾客的购买心理173

显客卡的制作方法175

顾客卡的运用方法179

根据顾客卡的分析找出问题点的方法180

顾客若不加连系则七年后等于零184

与贩卖有关的服务的应有态度186

藉访问活动来掌握顾客188

第六章为了成长，该如何实施「人才的培养」195

没有培养人才的店发展无望195

藉著全员经营来提升水准197

使人产生工作意愿即为培养人才的要点200

条件①使其拥有目标201

条件② 使其对自己的工作引以为傲205

条件③ 肯定存在价值208

条件④ 尊重人性211

第七章为了生意繁荣昌盛的七点自戒219

1.自力革新219

2.成长伸展221

3.确保利润222

4.易位深思223

5.倾听实践225

6.适时适确226

7.特性发挥229

附录买卖战术三十条法则231