《小企业能干大事 拾遗补缺、抢占先机的经营策略》求取 ⇩

序1

第一章人才是经营成功的关键1

1．企业是人组成的集团1

经营的关键在于教育1

从濒临破产到成功上市2

免于倒闭的另一个原因7

2．营造充满活力的风气9

培养人、用好人是领导的使命10

培训新员工的窍门11

3．培养富有创造性的动手型人才12

运用超声波技术不断开发新产品13

依靠动手型人才走向世界15

4．中小企业具有创造独特技术的能力18

培养动手型人才的方法19

技术开发型企业的首要条件21

怎样培养接班人22

5．向研究开发型企业转变的条件23

第二章梦想和挑战推动企业发展25

1．创业期：掌握核心技术，建立市场信用25

贴近顾客需求，建立相互信任关系27

深入市场调查，满足个别少量的需求31

研究开发型企业资金管理面临的困难34

2．成长期：注意开发新产品，实现产品多元化36

第二次创业，向世界市场进军37

加强核心技术，向更广泛的领域发展40

将亚洲与欧美市场紧紧连接起来43

以产品多元化实现稳定经营44

加强与科研人员的交流，推进技术进步45

在变化莫测的时代培养适应能力46

3．为了生存：制定和实施经营战略47

想方设法渡难关47

实施全球低价格战略48

实施产品和营销的差别化战略49

努力开发世界通用的独特技术和产品50

第三章发挥中小企业的优势52

1．以人为本进行创造性的经营52

企业需要老板的激情和坚强的意志52

企业虽小却能干大事54

面对面的直接经营58

以人为本的经营60

努力满足各类用户的需求62

扎根于地方社会经济的土壤中64

2．拥有一根一寸法师的针67

干别人不愿意干的事67

开发一流技术，争当行业第一68

精心选择最好的原材料70

追求逼真的原声效果72

第四章拾遗补缺，抢占先机75

1．面向经济全球化时代的中小企业拾遗补缺战略75

拾遗补缺的企业发展战略75

占据市场最大份额，创建业绩优秀企业76

在市场缝隙中求发展是每一个企业的基本发展战略77

2．创建独一无二的企业，并非一日之功78

在落实顾客第一的经营方针上动脑筋78

争取赢得更多的回头客79

建立标准化的独特生产体系80

3．增强精益求精追求一流的意识82

敢于挑战，敢于创新82

企业要讲创造需求84

4．全力以赴地投入生存竞争85

不要独吞利润85

要对顾客做出更大的贡献87

不要丧失中小企业的优势89

创造民主和谐的企业风气90

向未来挑战，积累无形资产91

发挥地区集中优势，不断提高生产技术水平96

第五章发挥优势，实施向新领域进军的战略98

1．如何开拓新的市场领域98

了解自身的长处或优势98

中小企业的优势是生产，劣势是营销100

发挥优势，向相关领域进军102

2．进军新领域的着眼点103

发挥核心技术优势，实现产品和客户的多元化103

运用精湛的技术，生产多样化的产品105

巧妙组合现有技术和设备，开发新产品106

运用新材料，开拓新产品市场108

挖掘新的潜在的用户需求109

独辟蹊径，创造新市场111

积极开辟独立的销售渠道112

经济衰退时期是开辟销售渠道的好时机113

将企业潜在的经营资源开发利用起来114

有效利用土地，向城市型企业转变115

3．如何成功地开拓新领域117

失败乃成功之母117

要与众不同118

培养有独创精神的人才118

成为对当地社会发展有影响力的企业119

第六章创造丰富多彩的精神文化生活120

1．创造丰富多彩的精神文化120

大批量生产与小批量手工制作121

创造多样化的本国风味122

致力于自然与技术的结合123

通过电话开展营销124

2．创造文化，更要销售文化125

以商品为媒介传播文化126

将日本刀文化推向世界128

具有东洋文化特征的南部铁制品129

3．世界经济一体化促进文化交流与融合132

追随市场潮流，方便消费者生活132

地区文化孕育超群的商品133

生产和销售适应新时代文化要求的产品134

让长期积淀的地区文化走向世界135

第七章建立国际化生产销售网络138

1．激烈的竞争，互利的共存138

最大限度发挥各自优势的“竞争共存”138

建立国际化经营的合作网络140

为满足顾客需要进行合作141

2．面向21世纪，结成命运共同体141

开展网络化经营，促进企业创新141

强强互补的大企业合作142

3．建立中小企业的合作网络144

开展网络化经营，变劣势为优势144

中小企业经营要从自身的特点出发144

4．中小企业在企业合作时代如何生存发展146

对自己的产品和经营范围重新定位146

由共同销售到共同进入国际市场147

由在国内分工到在世界范围进行水平分工148

通过跨行业技术交流开发新产品149

进行全面系统的革新，降低产品的综合成本150

建设产品货物的联合配送中心151

5．如何保证企业间合作取得成功151

6．竞争共存与工贸一体化154

7．为什么企业必须广泛建立合作关系156

第八章如何实施国际化经营战略158

1．建立相互信任的协作关系158

研究制定在世界范围内生存发展的战略160

在海外设厂生产，谋求生存发展160

与大企业合资到国外生产经营161

扩大海外投资，提高国内企业的技术水平162

2．与海外本地文化共生共存162

转换观念，在世界各国扎根163

从各国国情出发开展国际经营163

持之以恒地与当地社会建立相互信任关系164

3．迎接太平洋新时代的到来166

东南亚地区是世界上新的经济增长带166

拥有巨大人口的亚洲各国市场令人瞩目167

堆积如山的问题与巨大的发展潜力168

地区、行业间的国际分工不断发展170

4．发展中的中小企业如何到国外投资172

企业如何在内部开展国际分工172

注意采用当地人要求的技术和设备174

根据全球化经营的需要，进行企业内分工175

第九章面对面的经营管理177

1．中小企业的优势177

面对面的经营管理177

社长的梦想——推进创新性经营179

以人为本，以实力为本181

人才培养的秘诀181

2．在实践中培养人才182

从实践中来，到实践中去182

让下属把本职工作视为自己的事业183

3．每个下属都应成为管理者185

放手让大家干185

建立工作团队186

以项目为单位开展工作187

民主经营，开拓新的业务领域187

4．控制企业管理层规模，集中发挥社长的作用189

社长应走在企业的前列189

脚勤、眼勤，积极收集经营管理信息190

不怕失败，勇于创新191

与各行各业广泛交流191

有效沟通，增强组织活力192

丰富业余生活，创建城市型企业193

5．企业要发展，社长也需转变观念194

在企业内倡导民主交流的风气194

要把企业由“火车”转变为“新干线列车”194

独立设置销售部门，强化企业经营意识195

购物就是“购人”196

知己知彼，方能求才聚贤198

第十章关心人，关心地球生态环境199

1．“心心相印”的经营199

人与机器、计算机的合作201

生产、提供有价值的产品204

2．努力成为造福人类、保护生态环境的企业205

3．为老年人和残疾人开发医疗、生活设备207

4．在地区经济发展中大显身手209

5．相互呼应、相互合作的经营213

不同个性间的相互呼应213

从3S生产方式转变为小批量多品种生产方式214

从研究开发到现场生产、产品销售的密切配合216

不断充实我们的内心世界217

在多样性中实现整合218

第十一章迈向21世纪的中小企业经营管理220

1．21世纪中小企业生存和发展的四个方针220

顾客第一的经营221

以人为本的经营222

国际化经营223

与生态环境和地方经济相依相存的经营224

2．在变化的环境中抓住机遇225

敢于向异国文化挑战226

贴近消费者的生活，促进消费者生活水平提高230

如何满足消费者追求精神享受的需求231

怎样满足高龄消费群体的需求234

如何在国际化网络化时代生存发展235

努力培养创新型人才236

3．构建采用新型经营管理模式的中小企业群体237

充分利用和巩固长期形成的产业基础237

推销日本文化238

构筑优美舒适的工作生活环境240

向人们送上幸福与欢乐241