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一单元——出版管理介绍1

出版管理部门的职能和做法2

教科文组织的前言3

目 录3

图解一览表9

导言10

确定公司的目标2,制订计划5,组织6,协调/管理8,评估11

安排公司工作以实现其目标11

阐明企业的目标11,评估目前的状况12,设计组织结构12,使15

结构适合人14,检查组织关系14,分部门的组织15,经理的能15

力15,教师的说明15

二单元——金融17

资产负债表21

教师的说明17,为什么帐目对经理具有重要意义21,帐户结构21

资产22,负债23

损益帐户(或收益表)27

建立损益帐户28,损益帐户分析32

建立资产负债表35

现金流动表43

财务比率44

不盈不亏45

一本书的定价46

练习146

练习248

对图书市场的界定50

教师的说明50

三单元——市场50

汽车修理手册出版公司51

153,政策规划核对一览表154,一些共同的政策隐患155

销售结构151,服务水平的要求153,储存政策153,包销或自销55

对市场分析有影响的因素51,汽车修理手册出版公司的市场调查51,寿命周期53,竞争55

着眼于市场和产品55

进行市场分析56

顾客简况56,产品比较57,进入市场的可能性57,时间和变化60

57,竞争情况调查59,历史上的购买格局59,图书的销售和销60

售目录60

练习——编制目录60

市场类型61,销售动态61,向学校销售图书63,向政府部门65

销售图书63,出口市场65

销售会议68

四单元——推广69

怎样推销图书69

教师的说明69,推广和宣传的重要性69

的开支73

宣传联络70,编制预算和推销计划71,促进公共关系73,推广73

常规推销74

预告信息单74,书目信息74,作为推销材料的护封(平装封面)79,图书目录和新书一览表80

具体的推销——通知与说服81

广告81,供评论用的赠阅本83,直接寄发传单和推销信函83,87

编写推销材料册子84,编写推销样本指南84,试阅本86,样87

本/免费赠本86,展览和陈列87,“销售点”材料87,发行会87

练习2——撰稿项目88

练习188

工作安排88

练习3——团体项目89

推广和宣传工作指南90

教师的说明94

制订开始销售的计划94

五单元——销售94

寻找有利可图的顾客95,管理顾客的销售活动95,提供销售100

武器98,监测执行情况99,贸易条件99,控制赊购100

有效的销售100

销售活动费用100,有计划销售活动的各个阶段101,销售技106

巧105,销售的专业化105,先后次序感106

管理销售队伍106

预算110,销售指标112,鼓励办法113,管理销售业务114

招聘106,培训109,地区结构110,管理结构110,编制销售114

销售会议116

销售会议的目标117

向顾客提供的服务121

组织销售办事处121

直接销售122

练习——销售:扮演角色练习122

销售工作指导124

六单元——附属版权的出售128

可使用的版权和它们带来的收益128

附属版权128

附属版权程序134

137,通知谁137,出售给发达国家138,出售给发展中国家138,控制赊购138,图书博览会138

如何出售134,出售什么137,谁出售附属版权137,出售给谁138

销售材料139

提纲139,打印本或校样(长条校样或单页清样)139,带插140

图书籍的大样140,成书140,评论140

记录和如何作记录140

附属版权的出售一节中所用术语表145

版权出售工作指导148

七单元——发行149

教师的说明149

什么是发行以及为什么它具有重要意义149

制订一项发行政策151

管理发行系统155

发行各部门的内部关系155,订单的接收、编辑和处理157

库存安排160

库存的水平160,库存的位置160,库存管理164,散装储存164,168

订货挑选165,包装167,运输168

仓储工作171

选择仓库171,布置173,仓库的人员配备173,管理结构175

控制成本和职能行使175

发行成本和职能行使的责任175,制订预算177,单位成本178,179

超支的主要原因178,结论179

包销决定179

制订一项发行规范179,包销选择179,管理发行承包商181

发行工作指南182

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