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目录1

第一部分 实用英语谈判技巧1

第一章 概述1

第一节 谈判的社会作用及其含义1

第二节 谈判的特点与谈判者的素质4

第三节 谈判的构成要素8

第四节 谈判的原则12

第二章 谈判的过程与技巧15

第一节 谈判的准备过程15

1．确定谈判的议题和对象16

2．确定参加谈判的成员20

3．进行必要的调查研究并商定谈判的原则与策略24

4．商谈并安排谈判的日程、时间和地点28

第二节 谈判的实施阶段32

1．介绍32

2．开局36

3．讨论谈判议程41

4．开价44

5．讨价还价48

6．妥协75

7．拍板与签约79

第一节 辩论的含义及其社会作用84

第二部分 实用英语辩论技巧84

第三章 概述84

第二节 辩论的特点与辩论者的素质86

第三节 辩论的构成要素以及辩论的原则89

第四节 辩论的类型以及辩论的形式93

第四章 辩论的过程98

第一节 辩论的准备阶段98

1．形成自己的论点99

2．确定辩论中所要采取的谋略100

3．实例102

1．采用开门见山的方法168

第二节 辩论的开始阶段168

2．采用直接批驳对方的论点的方法169

3．采用正反对照的方法170

4．采用举例说明的方法171

5．采用分总相济的方法172

第三节 辩论的展开阶段172

第四节 辩论的结局175

1．辩题得到解决175

2．辩题得到部分的解决176

3．辩题没有解决177

第五章 辩论实例179