《现代市场学 上》求取 ⇩

目录1

第一章 总论1

第一节 市场的涵义1

第二节 市场学研究对象与内容6

第三节 市场竞争与取胜策略10

第二章 市场划分15

第一节 静态市场划分15

第二节 动态市场细分化30

第三章 市场营销原理42

第一节 市场营销的涵义42

第二节 影响市场营销的因素47

第三节 消费者购买心理与行为分析54

第四章 产品策略66

第一节 产品与产品线66

第二节 产品的生命周期68

第三节 最佳产品组合策略73

第四节 开发新产品策略81

第五节 价值工程与产品开发86

第六节 产品包装装潢策略91

第五章 订价策略101

第一节 价格形成原理101

第二节 国内市场订价方法108

第三节 国外市场订价策略与方法117

第四节 现代市场订价策略及其应用122

第六章 分销途径策略146

第一节 分销途径的涵义及其形式146

第二节 中间商的分类与功能148

第三节 分销途径的优选策略155

第四节 实体分配策略162

第一节 销售推广的涵义与分类186

第七章 销售推广策略186

第二节 人员推销策略187

第三节 宣传与销售促进活动198

第四节 公共关系199

第五节 广告策略204

第八章 市场调查技术219

第一节 市场调查的涵义219

第二节 市场调查的内容222

第三节 市场调查的步骤223

第四节 市场调查的技术与方法244

第九章 市场预测技术264

第一节 市场预测的概念与作用264

第二节 市场预测系统与提高精度的要求272

第三节 市场预测的分类274

第四节 现代市场预测技术与方法276

一、德尔菲法277

二、经理人员评判意见法280

三、销售员意见综合法281

四、综合判断法286

五、推测法288

六、转导法289

七、市场试销法290

八、市场因子推演法291

九、简单平均预测法292

十、加权平均预测法294

十一、几何平均预测法296

十二、移动平均预测法299

十三、季节性商品预测法302

十四、指数平滑法307