《表3 业绩期望差距对管理层影响策略使用的影响》

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《业绩期望差距、事务所被约谈与审计谈判中管理层的影响策略使用》

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表3中Panel A显示了不同业绩期望差距水平下管理层使用三种影响策略的倾向，无论业绩期望差距的大小如何，管理层使用三种影响策略的偏好排序都没有发生变化。表3中Panel B的配对样本t检验表明，业绩期望差距大时管理层使用理性说服策略的倾向（mean=5.91）显著高于使用联盟策略（mean=4.76；t=6.95，p<0.001）和人情拉拢策略的倾向（mean=3.12；t=14.33，p<0.001）；且使用联盟策略的倾向显著高于使用人情拉拢策略的倾向（t=7.39，p<0.001）；业绩期望差距小时管理层使用理性说服策略的倾向（mean=5.55）显著高于使用联盟策略（mean=4.38；t=5.88，p<0.001）和人情拉拢策略的倾向（mean=2.70；t=10.46，p<0.001）；且使用联盟策略的倾向显著高于使用人情拉拢策略的倾向（t=6.73，p<0.001）。表3中Panel C的单因素方差分析表明，与业绩期望差距小时相比，业绩期望差距大时管理层使用理性说服（mean=5.91&5.55；F=3.94，p=0.025）、联盟（mean=4.76&4.38；F=2.94，p=0.045）和人情拉拢（mean=3.12&2.70；F=2.70，p=0.052）三种影响策略的倾向均显著提高。因此，假设2得到证实。业绩期望差距对管理层影响策略使用的影响如图2所示。