《表4 事务所被约谈对管理层影响策略使用的影响》

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《业绩期望差距、事务所被约谈与审计谈判中管理层的影响策略使用》

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表4中Panel A显示了事务所有无被约谈的情况下管理层使用三种影响策略的倾向，无论事务所有无被约谈，管理层使用三种影响策略的偏好排序都没有发生变化。表4中Panel B的配对样本t检验表明，事务所被约谈时管理层使用理性说服策略的倾向（mean=5.86）显著高于使用联盟策略（mean=4.63；t=7.35，p<0.001）和人情拉拢策略的倾向（mean=2.65；t=13.92，p<0.001）；且使用联盟策略的倾向显著高于使用人情拉拢策略的倾向（t=7.87，p<0.001）；事务所未被约谈时管理层使用理性说服策略的倾向（mean=5.60）显著高于使用联盟策略（mean=4.51；t=5.56，p<0.001）和人情拉拢策略的倾向（mean=3.15；t=10.69，p<0.001）；且使用联盟策略的倾向显著高于使用人情拉拢策略的倾向（t=6.44，p<0.001）。表4中Panel C的单因素方差分析表明，与事务所未被约谈时相比，事务所被约谈时管理层使用理性说服策略的倾向显著提高（mean=5.86&5.60；F=1.96，p=0.083），使用人情拉拢策略的倾向显著降低（mean=2.65&3.15；F=3.94，p=0.025），尽管使用联盟策略的倾向有所提高，但检验结果并不显著（mean=4.63&4.51；F=0.32，p=0.286）。因此，假设3仅部分得到证实。事务所被约谈对管理层影响策略使用的影响如图3所示。