《商品经营 第2辑》求取 ⇩

目录1

针纺织品商品经营1

一、合理确定针纺织品的经营品类1

二、针纺织品的经营特点、变化和趋势2

（一）针纺织品的经营特点2

（二）针纺织品经营的变化4

（三）针纺织品消费需求趋势5

三、针纺织品经营的基本要求7

（一）根据不同消费对象的需要组织经营7

（二）掌握针纺织品市场消费8

结构灵活经营8

四、针纺织品的进货9

（一）针纺织品的进货原则9

（二）编制进货计划12

（三）选择进货渠道13

（四）选择进货方式15

五、针纺织品的销售16

（一）选择适当的销售方式16

（二）针纺织品的促销方式18

（三）商品介绍技巧23

小商品经营26

一、小商品经营展望和消费趋势26

二、小商品的特点27

三、小商品的经营特点28

四、小商品的购进30

（一）把握消费动向30

（二）搞好货源预测31

（三）掌握商店供给能力32

（四）坚持进货原则32

（一）小商品陈列的要求33

五、小商品的陈列33

（二）小商品陈列的形式34

（三）小商品陈列应注意的问题35

六、柜台服务35

（一）注意顾客购买动机的分析36

（二）小商品柜台服务的规范要求36

七、几种小商品的销售技巧38

（一）引火用品的销售技巧38

（二）小刀、指甲钳的销售技巧40

（三）小五金什件的销售技巧42

（四）钮扣的销售技巧47

（五）扇子的销售技巧49

（六）缝纫用线的销售技巧53

（七）织带类商品的销售技巧55

（八）照明用品的销售技巧57

（九）晴雨伞的销售技巧60

眼镜商品经营64

一、眼镜经营现状和发展趋势64

（一）眼镜经营现状64

（二）眼镜发展趋势66

二、眼镜行业的特点68

三、眼镜商品的购进69

四、眼镜商品的销售71

（一）树立“顾客至上，71

企业信誉第一”的思想71

（二）发挥经营特点，花色推陈出新72

（三）克服单纯的买卖观点，73

热诚为顾客服务73

（四）做好售后服务74

五、眼镜商品经营技巧74

（一）根据顾客的脸型、性别、74

职业等介绍商品74

（二）眼镜校正76

（三）隐形眼镜配戴77

六、眼镜的使用和保养78

钟表商品经营80

一、钟表市场的现状与发展趋势80

（一）钟表市场供求变化及其原因80

（二）钟表市场发展展望82

二、钟表的经营84

（一）钟表经营的规律和特点84

（二）钟表购进和销售87

缝纫机商品经营94

一、缝纫机商品的市场现状94

（一）缝纫机的更新换代95

（二）缝纫机的连带商品96

（一）缝纫机商品的进货97

二、缝纫机商品的经营97

（二）缝纫机的陈列98

（三）缝纫机商品的宣传99

（四）缝纫机商品的销售100

纸张文具商品经营107

一、纸张文具商品经营概述107

（一）纸张文具的经营现状107

（二）纸张文具商品的经营特点111

（三）竞争激烈，品种更新加快112

二、纸张文具商品的进货113

（一）预测市场动向113

（二）坚持进货原则114

（三）摸索进货规律，掌握进货技巧115

三、几种纸张文具商品的销售技巧117

（一）纸张的销售技巧117

（二）纸制品的销售技巧118

（三）笔的销售技巧119

（四）墨水的销售技巧120

文娱体育商品经营122

一、文娱体育商品的经营现状122

（一）竞争性122

（二）智趣性123

（三）广泛性123

二、文娱体育商品的供求变化趋势123

三、文娱体育商品的经营技巧124

（一）文娱体育用品的进货技巧125

（二）文娱体育商品的销售技巧126

照像器材类商品经营128

一、照像器材市场的变化、经营128

规律和特点128

（一）照像器材市场的变化128

（二）照像器材经营的规律和特点130

（一）照像器材市场的发展趋势133

二、照像器材发展趋势133

（二）照像器材商品的消费趋势135

三、照像器材经营的基本策略和销售技巧136

（一）基本策略136

（二）销售技巧142

洗涤、化妆品商品经营146

一、洗涤用品的经营现状及发展趋势146

（一）主营地方产品146

（二）品种增多，用途广泛，多功能化147

（三）销售量逐步上升148

（四）商业经营专业化148

（五）主要品种的销售趋势148

二、化妆品的经营概况及发展趋势148

（一）生产和经营的企业剧增148

系列化方向发展149

（三）向营养、疗效、天然香型及专用性、149

（二）销售量剧增，消费结构发生变化149

（四）销售范围不断扩大152

三、洗涤、化妆品的购进152

四、洗涤、化妆品的销售154

（一）洗涤、化妆品销售的一般规律154

（二）洗涤、化妆品的销售方式155

五、洗涤、化妆品的经营技巧157

（一）洗涤、化妆品的作价157

（二）洗涤、化妆品的柜台售货159

（三）洗涤、化妆品的陈列161

（四）根据消费者的不同要求和不同消费161

者推荐介绍商品161

一、日用器皿的供求动态和经营趋势166

（一）日用器皿的供求动态166

日用器皿商品经营166

（二）日用器皿的经营趋势168

二、日用器皿的经营特殊性和销售规律169

（一）日用器皿的经营特殊性169

（二）日用器皿的销售规律170

三、日用器皿的商品陈列174

（一）日用器皿商品陈列的要求174

（二）日用器皿商品的陈列方式175

四、日用器皿商品的销售技巧176

（一）展示拿递日用器皿商品的技巧176

（二）介绍日用器皿的技巧177

（三）包扎日用器皿的技巧180

玩具商品经营183

一、玩具商品经营现状及发展趋势183

（一）玩具商品经营现状183

（二）玩具商品发展趋势185

（一）玩具商品的购进方式188

二、玩具商品的购进188

（二）我国玩具商品的主要产地189

（三）玩具商品的进货决策192

三、玩具商品的销售193

（一）玩具商品的销售方式193

（二）玩具商品的销售方法194

四、玩具商品的经营技巧196

（一）玩具商品的陈列196

（二）玩具的介绍与挑选197

（三）玩具商品的退换与维修199

五金商品经营203

一、五金商品经营现状及发展趋势203

（一）五金商品经营现状203

（二）五金商品经营展望207

展和劳动条件的改善208

（一）促进生产力的发208

二、五金商品经营意义208

（二）繁荣经济，改善人民生活209

三、五金商品经营特点209

（一）五金商品经营受生产、209

基建发展规模所制约209

（二）五金商品经营技术性较强，210

商品质量要求严格210

（三）五金商品专用性强211

（四）五金商品经营受国家重大211

经济措施的影响211

（五）五金市场供应状况与国家212

计划分配原材料相关212

四、五金商品购进212

（一）认真制定购进计划213

（二）大力组织货源214

（四）坚持以销定购，做到进销平衡215

（三）把住进货质量关215

（五）购进方式217

五、五金商品销售218

（一）发挥专营优势，保证重点供应218

（二）开拓农村市场，扩大商品销售219

（三）坚持优质服务，维护企业信誉220

（四）灵活作价，薄利多销222

（五）采取多种销售方式，讲究推销艺术222

交电商品经营224

一、交电商品经营现状及发展趋势224

（一）交电商品经营概况224

（二）交电商品市场展望227

二、交电商品经营的重要作用229

发展起着重要作用230

（二）经营好交电商品对促进工农业生产230

主义生产目的230

（一）经营好交电商品有利于实现社会230

（三）搞好交电商品经营有利于促进科学、231

文化事业的发展231

三、交电商品经营特点232

（一）交电商品更新换代快232

（二）交电商品经营起伏性较大233

（三）交电商品需求层次多，选择性强233

（四）经营技术性较强234

（五）交电商品品种规格多，应用广泛235

四、交电商品购进235

（一）做好市场调查和预测，235

坚持以销定进235

（二）按最佳批量进货，勤进快销236

巩固和发展货源渠道237

（四）采取灵活多样的进货方式，237

（三）做好测试检验工作，237

把住进货质量关237

（五）妥善处理产购矛盾239

五、交电商品销售239

（一）销售方式灵活多样240

（二）优质服务，信誉第一240

（三）价格灵活，薄利多销242

（四）面向农村，开拓市场242

化工商品经营244

一、化工商品经营现状及发展趋势244

（一）经营网点增加，竞争日趋激烈244

（二）经营稳步发展，购销各有升降245

（三）经营范围扩大，经营品种增加246

二、化工商品经营意义247

三、化工商品经营特点248

（一）做好购进计划250

四、化工商品的采购250

（二）积极组织货源251

（三）把好进货质量关252

（四）严格履行采购手续制度252

（五）采取灵活多样的购进方式253

（六）妥善处理产购矛盾254

五、化工商品的销售255

（一）做好工业生产和基本建设所需255

要的化工商品的供应255

（二）积极开拓农村市场256

（三）做好对城市居民生活所需化256

工商品的供应256

（四）自觉运用价值规律调节好市场257

（五）做好重点供应257

（六）优质服务，信誉第一257

（七）综合运用多种销售方式259