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选择谈判地点的技巧1

1．尽量选择自己熟悉的环境1

2．到屋里去谈更方便2

3．要把对方单位幻想一下3

面对强大对手使自己心理状态平衡的技巧3

4．把自己单位提高一步4

6．坐得越近越亲切5

5．坐得舒服，谈得痛快5

与人谈话选择座位的技巧5

7．让主谈判坐在最佳位置上6

8．要动感情7

一个人谈判的技巧7

10．前一天晚上要休息好8

9．不马上签字8

13．你说好听的，让同事说难听的9

两个人谈判的技巧9

11．不感情用事9

12．不与对方相互勾结9

15．告诉对方你的同事在谈判中起的作用10

14．不要让对方感到你们两人在合力对付他10

16．把能表现你的实力的材料都拿来11

表现自己实力的技巧11

18．不麻烦你了，到时我过来看看12

转化拒绝的技巧12

17．让对方感到你特别了解他12

19．告诉对方你什么时候再来13

留便条的技巧13

20．要把事情办成就得多跑几趟14

把事情办成的技巧14

22．多跑几趟，但不要打搅对方15

21．多跑几趟要有借口15

23．多跑几趟，更要讲礼貌16

24．不就事谈事，让对方把眼光放远一点17

谈事的技巧17

25．在难点问题上要先下手18

27．把具体问题个个击破19

26．把复杂问题具体化19

解决复杂问题的技巧19

28．让对方感到你很辛苦20

让对方感到你很辛苦、很认真、很忙的技巧20

30．让对方感到你很认真21

29．让对方感到你很忙21

32．把分歧点放到最后再谈22

31．强调共同点22

解决分歧点的技巧22

33．不高兴会传染对方23

不要表现出不高兴23

35．不要让对方不高兴24

34．可以不高兴，但不要表现出来24

36．“请你再讲一遍”25

装糊涂的技巧25

38．先糊涂后清楚26

37．“这样行吗？”“那样可以吗？”不断地向对方发问26

39．你非常明白，他就糊涂了27

41．做错事是因为不明白29

40．他明白时你“糊涂”，他糊涂时你特别明白29

42．也有明白的时候30

43．谈话时不要玩表31

使谈判在良好的气氛中进行的技巧31

45．不要有干扰32

44．时间安排上要照顾到人的生理需要32

46．不要让对方的水杯见底儿33

48．不直接回答，让对方自己找答案34

47．“你提的这个问题很好，但是……”34

回答意想不到的问题的技巧34

50．“如果是你怎么办”35

49．别开玩笑了35

51．放松对方的大脑36

引导对方直线思维的技巧36

52．请对方围绕你的事发表看法37

让对方说对你有利的话的技巧37

55．只说：“你讲的好”，但不说为什么好38

54．移花接木38

53．“你说的太对了……”38

56．你以为他讲完了，其实他还有话呢39

听话的技巧39

57．话里有话40

59．习惯于受煎熬41

运用“意志力”在谈判中取胜的技巧41

58．再确定一下41

60．较劲不要过分42

61．主动与每一个人握手43

有目的握手的技巧43

63．把事情托付给对方时双手紧紧握住对方的手45

62．介绍人说完后再握45

64．有话想让对方出来讲，握手时不要松开46

66．握手时赞扬对方47

65．对方愿意就让他多握一会儿47

68．把观点分几点来讲48

表明自己观点的技巧48

67．对方伸出手以后再握48

69．不要心血来潮乱讲49

70．必要时用第三者的口气探探路子50

71．要看对方的脸色51

73．自己表面上投入52

使对方多花精力而成功的技巧52

72．把握不准时，讲得含糊一点52

74．不要着急53

对付大智若愚者的技巧53

75．微笑点头不一定表示同意54

78．告诉对方你“着急”55

77．了解对方急不急55

谈判中掌握时间的技巧55

76．不要让对方感到你真着急55

80．打电话约对方时，可以夸张一些56

79．难事不要在电话里讲56

打电话的技巧56

82．打电话也要有表情57

81．打电话时，要编辑一下你想说的话57

84．打电话要多说两句58

83．打长途电话也不要大喊大叫58

85．打电话要客气，因为你不知道对方是谁59

87．告诉他你有许多朋友60

让对方感到你能帮助他的技巧60

86．对付无理纠缠者，把电话挂掉60

88．现学现卖62

谈话中利用百科知识的技巧62

89．告诉对方你下一步的打算64

为自己做广告的技巧64

91．实际接触一下，就明白了65

90．热情的不一定是领导65

选准谈判对象的技巧65

92．两眼不只盯着领导66

给对方单位的每一个人留下好印象的技巧66

93．但一只眼要紧盯着领导67

94．听他表白68

让对方陶醉在谈话中的技巧68

95．勤与对方沟通69

说到做到的技巧69

98．不玩得过累70

谈判前保持良好精神状态的技巧70

96．尽快去办70

97．了解一下，再说70

99．积极地休息71

102．热情有时是逼出来的72

101．热情是从小事培养起来的72

办事中运用热情的技巧72

100．热情能感动对方72

104．不受自己的套套约束73

103．一套独自做事的方法73

做事不能改变的是什么73

106．他得意时你不妨泼点冷水74

挫伤对方锐气的技巧74

105．不断奔跑74

108．对方感到没有希望时，让一步75

谈判中让步的技巧75

107．泼冷水要掌握分寸75

110．埋下伏笔76

没有签字前都可以改变76

109．让步都是经过思考研究的76

112．看似准确的数字往往有假77

处理枯燥数字的技巧77

111．小问题改，大问题就不改了77

114．说他两句好听的78

让说坏话的人住嘴的技巧78

113．自己算一遍看看78

115．光顾高兴，把正经事忘了79

趁热打铁的技巧79

关键时他不说话了怎么办80

117．开始感谢了80

116．把笔递过去80

118．你也不要说话，静静地等待81

119．不说话的时间越长，越显得对方有水平82

121．耐心等一等83

120．尽量让他省事83

引导对方签字的技巧83

123．不进行人身攻击84

122．突然变态84

以一反常态取胜的技巧84

125．不让对方感到委屈85

124．最好自己起草85

签协议的技巧85

126．让对方总能看到你86

“磨”的技巧86

127．有的人喜欢你“磨”87

129．实话不能全实说88

128．说得详细点88

说实话的技巧88

131．“不过，我也有错”89

挽回面子的技巧89

130．有点小问题对方觉得真实89

133．最好是不丢面子90

132．补偿一下90

135．正式场合不谈正事91

在正式场合谈事的技巧91

阻止对方得寸进尺的技巧91

134．你得寸进尺，我得尺进丈91

136．“时间不合适”是推辞92

谈判中运用时间的技巧92

138．星期六下午不谈重要事93

137．经常联系他就不好改变了93

140．小便宜给他点94

击破对方百般刁难的技巧94

139．时间要问准94

142．不堵住自己的路95

141．开始时不勉强对方95

143．客气地直说96

紧紧抓住自己的事不放的技巧96

145．动作要少，要慢97

144．让他说，不解释97

制止发怒的技巧97

148．他发怒后，你紧接着去找他98

147．如果不高兴，第二天再发泄98

146．回避一下98

149．与众不同99

吸引对方听你说话的技巧99

152．激动时站起身来100

151．提高讲话的声音100

150．调换一下位置100

156．用声音大小的变化吸引对方101

155．对方不看你，你不讲话101

153．先吸引身边的人101

154．把对方心事解决了101

160．穿插点刺激性的小话题102

159．打扮得漂亮一些102

157．离得越近，越容易吸引对方102

158．改变一下话题102

161．表面上先接受103

对付威胁的技巧103

164．找机会转换话题，打断对方的思路104

163．节外生枝104

162．是自己创造了对方威胁的条件104

扰乱对方思路的技巧104

166．总是反对，总有不同见解105

165．过一刻钟就让你的同伴喊你一下105

169．一件事变成两件事106

让对方不得不接受的技巧106

167．抓住对方虚弱的地方不放106

168．让对方感到尴尬106

171．“我们已经做了”107

170．主动权给他107

172．批评他的优点108

抬高别人的技巧108

175．与别人相比他更好109

174．说得越具体越详细越好109

173．背后说人的好话109

179．“后来呢……”你迫切想知道110

178．被对方的话所鼓舞110

176．写信可以夸张一些110

177．归纳时抬高一下110

182．表现出明显的不好意思或为难111

181．先赞同，再提出不同意见111

说出不同意见的技巧111

180．借别人的口说出来111

185．“让我们再考虑考虑吧”112

识别拒绝的技巧112

183．由他的观点推出错误的结论112

184．往自己身上揽责任112

186．“等等再说”113

189．问题的关键是少花钱多办事114

188．用实事来说明114

反驳的技巧114

187．“这不行”。“正因为这样才更好”114

190．他所希望的可以成为理由115

找理由的技巧115

191．他指责你，你表扬他116

制止指责的技巧116

193．以低姿态出现在人们面前117

聪明人做事的技巧117

192．多提你给他带来的好处117

195．你考虑我的利益，我考虑你的好处118

194．多付出一份辛劳118

197．侥幸并不是常有的事119

196．不马上否定他的幻想119

198．听人劝不吃亏120

200．你越忙，他越想约成，越觉得珍贵121

199．“您很忙，但这件事对咱们……”121

约会的技巧121

203．不早不晚122

202．第一次相约必讲信誉122

201．多罗嗦几句122

205．迟到不要马上解释123

204．约会时间要有个区间123

206．打一个耍小聪明的电话124

见领导的技巧124

208．夸大问题125

207．送一封“亲启”的信125

210．领导不在时，也能办126

209．有时间慢说，没时间也要把事说出来126

利用时间的技巧126

212．不要一带而过127

211．不要老是“您”呀“您”127

称呼的技巧127

215．他还有话要说128

214．送客时，温习一下谈得高兴的话题128

213．工作关系越熟越要注意128

送客的技巧128

218．再送一个小礼物更好129

217．最好亲自送129

216．给对方一个面子129

220．送给他后，还可以拿回来130

219．名片送给你信任的人130

使用名片的技巧130

222．把名字和职务一起读出来131

221．没有名片一定要记一下131

225．不妨笑出声来132

224．听话时要带着一种微笑132

笑的技巧132

223．做一个喜相的人132

227．笑着把事情讲出来133

226．不要一笑而不可收133

230．寒喧时，顺便提点事134

229．他高兴你主动134

寒喧的技巧134

228．与更多的人寒喧134

233．寒喧可以提精神，练嘴皮135

232．他愿意让别人听到你称呼他的职务135

231．要走近，声音要大一点135

235．让对方对将来抱有幻想136

让对方感到沾光的技巧136

234．寒喧多，显得朋友多136

237．主动请熟人介绍137

与陌生人相识的技巧137

236．让对方少费一点力气137

238．请东道主介绍138

241．想想对方是否愿意听139

谈话的技巧139

239．找机会插话139

240．借他（她）的钢笔用一下139

243．他不说你说，他说你就听140

242．该文即文，该俗即俗140

246．“家庭”是个好话题141

245．不妙时不要接着说了141

244．换个话题，调调胃口141

249．不忘提自己的事142

248．激动时，让对方多讲142

247．“阅历”也可以炫耀一下142

250．先说对方关心的事143

252．既来之则安之144

251．他不知道怎么感谢你，你告诉他144

255．总问就不可爱了145

254．先讲结果后讲原因145

253．不说过激的话145

257．插话要短146

256．“第二点呢？”引导对方说话146

259．一言难尽147

258．说到对方心里147

261．顺着对方说148

260．没有希望时，再全面叙述一次148

263．把对自己不利的因素提前说出来149

262．张口就要说话149

265．提醒一下，沉默一下150

让扯闲话的人离开的技巧150

264．结束时，总结一下150

267．“你那件事……”欲言又止151

266．吸引对方的注意力151

269．不望风捕影152

268．聊一些与国家、与具体的人、与你自己都无关紧要的事152

聊天的技巧152

270．他愿意你夸大其辞153

夸大其辞的技巧153

272．答应了，不一定能落实154

事情没有成功之前一定不要存侥幸心理154

271．不要超过对方的心理承受力154

273．防患于未然155

阻止对方使坏的技巧155

274．三人成虎156

借助他人力量的技巧156

277．借助专家名人的力量157

276．借助单位的力量157

275．借助事实157

279．借助新闻的力量158

278．借助国家法律、政策的力量158

281．争取的是合理的159

280．紧盯着对方159

争取自己利益的技巧159

282．给他少一点160

引起对方重视的技巧160

285．不伸手要话筒161

接受采访的技巧161

283．给他晚一点161

284．分几次给他161

286．必要时可以答非所问162

288．眼睛看一个方向163

287．手势要少163

290．看他的朋友164

289．看他的喜好164

了解别人的技巧164

291．看他怎样对待别人165

292．看他与家人的关系166

293．讲究服饰167

使自己更象一个成功者的技巧167

294．动作夸张一点168

296．为了大事，小事不再麻烦他169

求人办事的技巧169

295．声音大一点169

297．事情着急时，怎么催170

298．满足对方的一切欲望172

299．委托对方为全权代表173

300．先从对方感兴趣的事说起174

302．不要贪得无厌175

301．想象需要付出的多一些175

303．按对方说的做176

305．同别的事情相比，他更重视哪一件177

304．看他投入多少时间和精力177

知道对方真正有意的技巧177

306．他有意时，你再多做一点178

308．“在你们的支持帮助下……”179

307．“感谢你的鼓励，我会继续努力”179

让表扬你的人感到高兴的技巧179

310．对方不了解你时，不要谦虚180

309．要表白自己180

说自己好的技巧180

311．抵制住诱惑181

不受骗的技巧181

312．选择本事大的182

选择合作伙伴的技巧182

314．装扮一下自己183

313．不称呼官职183

找人的技巧183

315．看付出和得到是否平衡184

识别对方不满足的技巧184

316．询问能够客观评价的人185

确知自己的想法是否可行的技巧185

317．是真支持，还是假支持呢186

318．以毒攻毒187

免受伤害的技巧187

319．不一定都是蓄谋已久188

320．不要寄希望于别人189

实现自己价值的技巧189

322．奢望小一点190

321．胆子小一点190

不失败的技巧190

323．步子慢一点191

325．战线不要太长192

324．杀鸡要用宰牛刀192

326．不让对方了解你193

328．在外人面前永远精神抖擞194

不损害自己形象的技巧194

327．要想着退路194

329．当着最少的人“原形毕露”195

330．尽量短196

使讲话更具吸引力的技巧196

331．脱稿讲话吸引听众197

333．手势少而精198

332．先感动自己198

334．讲话时手里拿支铅笔199

335．引导鼓掌200

337．不明白就问201

336．你与他辩论201

产生好主意的技巧201

339．与异性商量202

338．躺在床上也在想202

340．结论不要下的太早203

342．也要了解编辑204

341．让编辑了解你204

与编辑打交道的技巧204

343．用请柬请记者205

与记者打交道的技巧205

344．要把记者留住206

345．让下级把问题及解决办法同时提出来207

与职工相处的技巧207

348．让下级书面汇报208

347．缩短谈话时间208

346．把事情交给别人去办208

349．幽默一点儿209

351．不马上表态210

350．鼓励再鼓励210

353．不喧宾夺主211

352．领导的建议即命令211

“当兵”的技巧211

355．打水扫地的活多干212

354．早来晚走212

357．不揭对方的短213

不使对方难受的技巧213

356．不顺心也要努力去做213

359．让重要人物坐在一起214

请人吃饭的技巧214

358．他自嘲时，你夸奖他214

361．以少喝为佳215

360．劝酒要热情215

362．定目标不要太早216

选定奋斗目标的技巧216

364．容忍不同的观点217

与人相处的技巧217

363．寻找社会需要与个人特长结合点217

365．不抱怨218

费力而讨好的技巧218

367．多说，然后会说219

366．大喊大叫219

自我训练的技巧219

368．说完就走220

不使自己难堪的技巧220

370．不受情绪的影响221

不轻易吐露真情的技巧221

不得罪人的技巧221

369．好就是好221

371．表扬他人不妨夸张一点222

掌握夸张分寸的技巧222

373．听领导说下去223

对不同的人采取不同态度的技巧223

判断对方是否听进去的技巧223

372．听不进去会反驳你223

375．表面看不出来224

弄清对方报复心理的技巧224

374．划分不同类别224

376．不强迫别人为你保密225

避免欲盖弥彰的技巧225

377．谨慎共事226

与异性相处的技巧226

378．当作朋友对待227

与亲人相处的技巧227

380．找借口走掉228

379．找一个他更感兴趣的话题228

回避难题的技巧228

381．让他说走了嘴229

与人辩论的技巧229

382．“你的名字……”230

忘记对方名字不难堪的技巧230

384．注意听，注意看231

383．是哪几个字231

385．“你们现在忙什么”？232

387．只是一种默契233

让对方知道将要有报酬的技巧233

不使对方讨厌的技巧233

386．不告诉对方应该怎么做233

388．出手大方一些234

389．具有慈善心肠235

快速成功的技巧235

391．踏踏实实还不够236

390．分析成功者236

392．与商人、律师交朋友237

393．灯光下表演自己238

在人生舞台上表演自己的技巧238

394．穿重鞋走难路239

395．拐弯走直路240

396．步步高241

397．走自我发展之路242

398．想得多一点，奇一点，新一点243

400．合作才会成功244

399．在用上下功夫244

401．大事烘托小事245

403．主动去想、去做、去问246

402．坚持就是胜利246

404．突然的暴雨使你挨淋而生病247

406．人若犯我，我必犯人248

405．定一个小题目写一篇大文章248

408．成功在于平时战胜自己249

407．他找到了你的缺点，就找到了对你不恭的理由249

409．帮助别人，满足自己250

410．动情但不用情断事251

411．防备人但不陷害人252

413．你只顾自己时，对方就不考虑你了253

412．有欲望但不贪253

415．研究身边的人，是提高自己的捷径254

414．正在失去宝贵的，就要争取最珍贵的254

417．做十件事难，失一件事易255

416．与强者为伍，与对手较量255

418．退一步，就回不到原来的位置了256

419．十分真，一分假也会失去信任256

420．在聪明人面前不耍小聪明256

421．不干，学生也瞧不起老师257

422．有架子也要客气257

423．自己能进，对方不能退258

424．开始一大堆小事围着自己，要很快选择一件事258

425．不要因为他陷于困境而嘲笑他258

426．脂粉涂在脸上．心眼用在事上259

427．相信难得糊涂，容易使人真得糊涂259

428．摔倒后弄清原因，否则还会摔在同一个地方260

429．观念决定你是人，还是禽兽260

430．吃第一口奶，就知道怎样吃食物了261

431．寄希望于将来，把过去的希望丢失了261

432．人不防备对自己“好”的人262

433．短时间做出的决定往往变化大262

434．凡是对方劝你做的，要谨慎262

不出错的技巧262

436．与顾虑较多的人相处，不容易出错263

437．不能因为自己聪明而做坏事263

435．关系复杂容易出错263

438．他也喜欢你的东西时容易出错264

439．迫使别人按自己的意志行事容易出错264

440．有十分把握也要有一份留心265

441．感情最容易破裂265

443．接受了东西，就接受了送东西的人266

444．不要告诉对方你实际的酒量266

442．杀鸡给猴看266

445．摸着大象的耳朵，以为那就是大象267

446．能说又能干267

447．不为难朋友268

448．不忘记人家的恩德268

识破坏人迫害好人的技巧269

449．坏人控制制约好人的人269

452．抓辫子、打棍子270

451．自己的命贱敢撞人270

453．制造分裂270

450．激怒好人270

女人赢得男人喜欢的技巧271

456．打狼也用棍子271

457．要妆扮的可爱271

455．先有猴子后有人，先做禽兽再做人271

454．我要干，不管你死活271

458．让他感到你喜欢他272

459．说哭就哭272

461．向对方借笔最让人讨厌273

460．预约难，话说到了就不难了273

462．带着满脑子的问题去273

采访成功的技巧273

464．不记了，请对方说点心里话274

465．关键时不接话头274

463．问题太简单，对方瞧不起你274

468．我了解一些情况275

467．换了环境，再提难题275

469．我听到的，不是这样275

466．吃饭时对方最健谈275

472．他不说时，你先说自己276

471．请对方提供一个名单276

473．不说也不行276

470．做一个挑刺的人276

476．采访后，把笔记保存好277

475．采访完，不收对方的礼品277

477．及时把文章刊登后的影响告诉对方277

474．告诉对方只有编辑有权改动277

480．告诉他想知道的278

479．多出难题278

481．消磨他的时间278

482．约等于就行了278

478．看他和谁在一起278

教子成龙的技巧278

485．尊重对方不愿开口279

484．少说为妙279

486．不顺耳的话，装作没听见279

487．说了就坚持279

与不好交往的人相处的技巧279

483．与他多交谈279

送小礼品的技巧280

488．礼轻人不嫌280

489．送你喜欢的给对方281

491．第一次拜访带点小礼品282

492．对方生病时，带礼品去看他282

490．他喜欢只他一个人得到你的礼品282

合影的技巧283

494．选一个好位置283

493．对方有喜事时，送礼品283

496．请朋友给你照张像284

497．合影时系上西装扣子284

495．看着镜头与旁边的人说点什么284

抬高自己的技巧285

499．“我曾与”285

498．合完影示意一下285

501．让对方知道你去过有地位人才能去的地方286

502．“我参加了……”286

500．让对方看到你的名片夹子286

503．关键是讲出来287