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目 录1

前言1

第一章战略的概念和意义1

一战略和战术1

二战略的主要因素2

三 目的和手段的连锁反应3

四企业战略和经营战略3

五环境和能力的平衡5

第二章安绍夫的战略论6

第一节产品——市场战略的意义7

第二节环境——战略——组织8

一环境的湍流8

二战略模式10

三组织（为环境服务的组织）10

四 组织对环境变化的“转变行为”13

第三节战略决策的特征16

第四节战略决策的程序17

一确定企业目的17

二能力概况和协同作用21

三战略计划23

四评选战略25

第三章新产品开发与产品生命周期战略30

第一节新产品开发战略31

一新产品构思33

二筛选构思35

三产品设计与鉴定37

四市场战略的开发38

五经济效益分析40

六产品试制41

七市场试销42

八投放市场45

九关于新产品普及过程理论领域的主要研46

究成果46

十开发新产品的一般组织体制47

第二节产品生命周期战略48

一投放期51

二增长期51

三成熟期52

四衰退期54

五式样、时兴、流行产品的生命周期57

第四章关于产品、商标、包装和服务的战略60

第一节关于产品组合的决策61

第二节关于产品系列的决策62

第三节关于产品项目的决策69

第四节关于商标的决策76

第五节关于包装的决策87

第六节关于服务的决策90

第七节关于产品的战略决策与公共政策96

第一节产品的四种特性——四种产品98

第五章产品差异战略98

一物的产品101

二期望的产品101

三扩大的产品102

四潜在产品104

第二节市场管理的作用105

第六章价格战略111

第一节市场学上的价格战略理论111

一市场学上价格战略的地位111

二价格战略的目标113

三决定价格所需的信息和各种因素115

第二节决定价格的各种方法121

一费用中心型订价方法122

二需求中心型的订价方法124

三竞争中心型的订价方法125

四市场中心型的订价方法127

第三节价格战略的实质127

一降低价格的实质127

二关于提高价格的形式和实质131

第一节产品系列管理的基本结构132

第七章产品系列管理的战略意义132

一经验曲线133

二市场占有率134

三产品生命周期136

第二节产品系列矩阵及其战略意义138

一产品系列矩阵138

二战略的意义140

第三节产品系列管理142

一系列管理的前提条件142

二竞争战略145

第八章市场战略150

第一节市场战略活动的结构150

一市场战略活动的结构150

二市场战略环境151

三市场机会与威胁152

四市场战略活动153

第二节市场战略环境153

一间接环境153

二直接环境160

第三节市场战略措施163

一竞争战略163

二市场战略168

第九章现有企业的竞争战略174

第一节企业战略和竞争战略174

一企业间的竞争174

二经营范围和项目的确定175

三竞争和对抗176

一积极而有意义的竞争与自杀竞争177

二回避竞争177

第二节如何对待竞争177

三产业间的物资流通系统和限制竞争179

四非价格竞争180

第三节竞争战略的基本类型182

一成熟产品争取生存的战略182

二竞争战略的三种类型184

三竞争战略带来的风险186

四产业的变化188

一产业分析的范围189

第四节产业的分析189

二长期动向190

三决定产业内部竞争的因素192

四产业内的战略分析194

第十章市场战略对企业收益影响的研究200

第一节市场战略对企业收益影响研究的重要意200

义200

第二节市场战略对企业收益影响研究的成果202

一概念202

二主要研究成果203

管理概念206

第三节市场战略对收益影响的研究和产品系列206

第十一章市场占有率在经营战略中的价值208

第一节扩大市场占有率是提高收益的关键208

一市场占有率高、收益率也高么？210

二市场占有率与投资收益率如何联系211

三市场占有率与投资收益的关系对制订市218

场战略的意义218

第二节提高市场占有率的因素与战略222

一市场占有率模式的创立223

二市场占有率的变动模型227

三新产品对市场占有率的贡献228

四产品质量对市场占有率的贡献229

五市场费用对市场占有率的贡献230

六扩大市场占有率的战略233

第三节市场占有率低的企业应该采取的战略236

一三个市场地位薄弱企业超过同行业规模238

大的企业238

二三个市场占有率低的企业的共同战略240

三单单企业成长不是目的244

第十二章国际市场与对外贸易战略246

第一节掌握国际市场环境248

一国际贸易体制248

二经济环境249

三政治法律环境251

四文化环境252

第二节决定向哪个国家发展贸易253

第三节决定进入哪个市场253

四预测费用及收益254

三预测可能实现的销售额254

二预测将来可能实现的市场规模254

一预测现在可能实现的市场规模254

五推算投资收益率255

第四节决定如何进入市场255

一输出256

二合资经营257

三直接投资259

第五节关于市场计划纲要的决策260

一产品战略260

二推销战略262

四流通渠道战略263

三价格战略263

第十三章向国外发展战略266

第一节企业的国际化与向国外发展战略266

第二节 向国外发展战略在总体战略中的地位268

一多国公司的企业战略类型268

二多国公司的发展战略与管理组织的变动271

三多国公司企业战略展开的程序274

第三节商品出口战略277

一商品出口的四种类型278

二商品出口与“企业国际化”282

第四节企业向国外发展的战略284

一企业向国外发展的四种类型284

二企业向国外发展与“企业国际化”288

第十四章市场信息交流战略294

第一节市场信息交流的主要方式294

第二节信息传递的过程296

第三节市场信息传送者的决策297

益305

第十五章协调广告宣传战略与价格政策产生最大收305

第一节价格与宣传关系的剖析307

一收集资料307

二对结果的评价308

第二节宣传和价格与其他因素的关系309

一质量的影响309

二产品生命周期阶段的影响310

三产品风险的影响312

四市场占有率与竞争的影响313

第三节关于投资收益率314

第四节可以预料的反应和最后结论316

第十六章多种经营战略323

第一节什么是多种经营战略323

第二节多种经营战略的种类324

第三节 日、美两国企业多种经营战略的动向及其内容328

一多种经营战略的动向328

二多种经营战略变化的内容332

第四节决定多种经营战略的因素334

一促进多种经营战略的外部因素334

二促进多种经营的内部因素336

三关于决定多种经营程度的因素分析338

四多种经营战略和企业环境341

第五节多种经营战略和经济效果343

一经济效果和多种经营战略的假设343

二多种经营战略和经济效果346

第十七章企业永存的经营战略348

第一节诱因与贡献的平衡348

一诱因与贡献的平衡348

第二节蜕变的经营哲学349

企业自我革新——349

二诱因内容与提供方式的变革——349

第三节转产体制352

第四节中小企业的转产353

第五节今日的时代特质及经营战略354

一经济结构性不景气时代——紧缩经营战354

略354

战略——355

四恢复人性时代——全体市民战略、集团主义355

战略——355

生活权利的经营战略、国际协调的经营355

战略——355

采取节省资源的经营战略和生产耐用产品355

二资源有限、节约资源型的消费时代——355

三调整权利、保护生活环境的时代——保护355

第六节防止倒闭与紧缩经营战略357

一倒闭的主要原因357

二紧缩经营358

一战略决策的重要性359

二职工参与决策359

第七节经营战略与决策359

三组织对决策的影响力360

第十八章科学技术发展战略361

第一节科学技术发展规律及其预测361

第二节企业的科学技术开发战略要求364

一扩大产品市场364

二与科学技术革新的发展相适应365

第三节综合经营计划中企业和单项技术开发367

计划367

一企业技术开发计划367

二单项技术开发计划369

一科学技术开发过程的层次及其特征370

第四节科学技术开发层次和职能370

二各个层次的职能内容375

第五节努力进行基础研究380

第十九章外购与自制战略383

第一节外购与自制战略的意义和概念383

一外购与自制战略383

二外购与自制战略的重要性384

三外购与自制战略的对象385

日本汽车产业发展的历史及趋势386

第二节外购与自制的趋向和实际状况386

二外购与自制的现状388

三美国汽车产业的外购与自制391

四外购与自制的实际状况392

第三节外购与自制战略的决定因素393

一决策的基本因素393

二企业内部因素397

三外部因素400

第四节与外购和自制战略有关的问题402

一外购与自制战略对中小企业的影响402

二企业向国外发展与部件供应政策403

第二十章战略的财务管理特征405

第一节企业目的与财务决策406

一财务体系中的企业406

二最大限度增加收益的企业目的407

第二节投资决策410

一投资种类与投资决策410

二设备投资与现价净额法411

三设备投资与内部收益率法413

四设备投资与收回时间法414

一资本费用的作用与决策415

第三节资本费用415

二资本费用的传统观念420

三 资本费用与MM理论421

第四节资本的筹集与运用及分红政策422

一资本的筹集与运用422

二分红政策424

第五节财务理论的发展趋势425

第二十一章为制订企业战略进行环境扫描426

第一节环境扫描的重要性426

第二节利用环境扫描搜集信息427

第三节理想的扫描和决策431

一信息和信息源的类型437

第四节信息的流动437

二信息流动和战略的确定441

第五节扫描方式方法443

第六节小结447

第二十二章测定市场战略效果449

一对顾客的态度450

二统一的组织450

三完善的情报信息网450

五市场活动的改进与提高451

四制订战略及其实施451

六小结453

附测定市场效果检查票455

第二十三章怎样做一个经理460

第一节有创造与发展的胆略460

——雄心壮志与信心——460

第二节守成的道路461

一 经营战略计划书——守成的武器461

二 交班与守成462

一事业发展与培养管理者463

第三节 培养管理者463

二 深入群众广泛接触464

三分阶层培养人才464

四调动与变更业务范围465

五教育与培养接班人466

第四节把事业传给有决心的朴实人466

一仅仅有才干不一定能接班466

二物色朴实的接班人，但不能忽视才能467

第五节培育认识人生意义的职工468

一教育职工学什么468

二职工是经理的缩影470

第六节失败的教训是事业成功之母471

一吸取成功的经验也要吸取失败的教训471

二成功路标的旁边有七条失败的歧途472

第七节兼收并蓄，广求师友477

一作出高瞻远瞩的决策477

二向专家学者学习477

三向机关干部求教478

四向经营者和事业家学习480

五向经营顾问请教481