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第一章产业战略与策略1

一、产业选择与企业发展1

(一)产业、产业选择和产业结构的涵义1

(二)产业发展演变的一般特点2

(三)产业选择与企业发展3

二、产业选择的依据5

(一)现存的产业结构5

(二)国家的产业政策6

(三)科技发展趋势9

(四)社会消费结构的变化10

(五)企业内部情况13

三、企业产业选择与调整中的策略14

(一)领先型选择14

(二)补缺型选择15

(三)附和型选择17

(四)协作型选择17

第二章资源战略与策略19

一、资源是保证企业生产发展的前提条件19

(一)资源的分类19

(二)资源对企业发展的重要意义23

二、企业资源的开发24

(一)原材料的更广和更深的开发25

(二)新型原材料的开发28

(三)生产和消费排泄物的开发29

三、合理利用资源,提高资源利用效率31

(一)合理利用原材料的途径31

(二)合理利用能源的途径34

第三章生产战略与策略37

一、企业生产的筹划37

(一)企业生产目标的确定37

(二)企业生产中的规模经济43

二、企业生产目标的实现46

(一)企业生产的基本阶段46

(二)企业生产单位的组织47

三、企业生产发展中的策略53

(一)重视生产专业化和协作53

(二)尽可能通过行业组织实行联合55

(三)利用优势,全面发展横向经济联合56

第四章产品战略与策略59

一、企业产品的目标选择59

(一)企业产品的目标选择的特点59

(二)产品目标选择的影响因素62

(三)企业产品的目标选择的内容64

二、新产品开发策略66

(一)新产品开发的方向确定66

(二)新产品开发程序67

(三)新产品投放市场的时机选择69

(四)新产品开发策略70

三、老产品调整策略74

(一)产品生命周期的发展阶段74

(二)老产品调整策略75

第五章技术战略和策略79

一、技术在企业发展中的地位和作用79

(一)激烈的市场竞争需要科学技术79

(二)提高企业经济效益需要科学技术80

(三)企业现代化水平的提高需要科学技术81

(四)改善职工的劳动生产方式和生活方式需要科学技术83

二、技术开发的特点84

(一)机动性84

(二)疏通性85

(三)集中性85

(四)适用性86

(五)联合性88

三、技术开发的措施90

(一)技术开发的影响因素90

(二)技术开发的措施91

第六章质量战略和策略99

一、企业发展与质量99

(一)企业生存发展与质量要求99

(二)产品质量的内涵100

(三)产品质量的分类101

二、质量与质量管理102

(一)质量管理的概念102

(二)全面质量管理的特点103

(三)全面质量管理的具体内容105

(四)全面质量管理的基础工作108

三、企业产品质量的层次目标选择109

(一)用户对产品质量的目标需求109

(二)企业产品质量层次目标选择的原则111

(三)企业产品质量提高的现实途径113

第七章人才战略与策略116

一、人才在现代企业发展中的作用116

(一)企业的竞争实质是人才的竞争116

(二)企业的活力要靠人才作用的发挥117

二、人才的开发118

(一)现代企业所需人才类型118

(二)企业人才开发的形式120

三、企业人才战略中的策略问题128

(一)坚持正确的用人标准128

(二)建立激励职工积极性的管理体制129

(三)鼓励创新,开发人才的创造力131

(四)讲究人才的结构效益132

(五)赏罚分明,鼓励先进,鞭策后进133

(六)努力搞好企业各类人员的考核工作134

第八章资金战略与策略136

一、企业发展与资金136

(一)企业资金的分类136

(二)企业资金运动138

二、企业资金的筹措142

(一)企业资金筹措的渠道142

(二)企业资金筹措的原则146

(三)企业资金筹措中应注意的问题147

三、企业资金的使用149

(一)资金使用方向的选择149

(二)企业资金使用效率分析151

(三)企业资金使用中的管理问题152

第九章效益战略与策略157

一、企业效益的道路选择157

(一)企业效益的内涵157

(二)企业取得好的经济效益的道路158

(三)社会主义企业效益的道路选择159

二、提高企业经济效益的途径162

(一)降低物资消耗,提高生产资料利用率162

(二)减少人力浪费,提高劳动生产率163

(三)加速资金周转,提高资金使用率164

(四)开阔思路,扩大新技术采用率165

(五)加强市场预测,提高产品的适销率166

(六)推行科学管理,提高管理效率168

三、企业经济效益常在的秘诀169

(一)速度与效益的关系170

(二)单项效益与总体效益的关系171

(三)眼前效益与长远效益的关系172

(四)宏观经济效益与微观经济效益的关系173

(五)社会效益与企业经济效益的关系174

(六)企业经济效益与环境效益的关系175

第十章市场战略与策略176

一、企业的市场选择176

(一)市场面的分割176

(二)市场预测分析178

(三)市场定位182

二、市场开发战略措施183

(一)加强市场营销管理,实现市场开发的科学化183

(二)以接近用户为手段,开展市场渗透工作184

(三)以产品多角化为中心来拓宽市场185

(四)建立灵活的销售体制来开发市场185

(五)尽量采用非价格竞争手段来打开市场186

(六)充分利用企业外部的销售机构来拓宽产品市场面187

(七)注重提高企业的推销能力187

(八)加强新产品的开发能力188

三、市场竞争与立足189

(一)竞争是企业存身立业之本189

(二)企业常用的竞争策略191

(三)企业竞争力的提高194

第十一章营销战略与策略197

一、营销与企业197

(一)生产性营销观念197

(二)推销性营销观念198

(三)市场性营销观念198

(四)社会营销观念199

二、企业营销战略方向的选定200

(一)分析市场环境201

(二)规定企业的任务和目标202

(三)确定企业发展方向203

(四)制定企业增长战略204

三、企业可用的营销策略206

(一)产品策略206

(二)价格策略208

(三)分销渠道策略211

(四)促进销售策略213

第十二章出口战略与策略217

一、企业出口市场的选择217

(一)国际市场环境217

(二)出口市场对产品的要求220

(三)进入国际市场的策略221

二、企业出口目标的实现224

(一)企业出口的一般程序224

(二)保证产品出口的措施228

三、企业如何开发出口商品233

(一)推销型开发策略233

(二)产品异样化开发策略234

(三)目标市场开发策略235

第十三章服务战略与策略238

一、服务与企业兴衰238

(一)服务是企业竞争的重要因素238

(二)服务是增强企业信誉的重要手段238

(三)服务是商品经济发展的必然要求240

(四)服务是社会主义企业的生产目的内在需要242

二、企业服务对象研究242

(一)女性需求研究243

(二)男性需求研究244

(三)不同年龄的消费者需求研究245

(四)生产资料需求研究247

三、企业服务的内容248

(一)生产企业的服务248

(二)商业企业的服务253

第十四章思想教育战略与策略257

一、思想教育战略与企业精神257

(一)企业思想教育的主要内容257

(二)企业精神与思想教育258

二、企业精神的建设261

(一)注意分析职工的思想状况261

(二)重视和合理满足职工需要263

(三)建立正确的激励机制266

(四)企业领导者的表率作用270

三、企业思想工作的方法选择271

(一)开展业余读书活动的方法272

(二)专题讨论的方法272

(三)对比算帐的方法273

(四)个别谈心的方法274

(五)评比竞赛的方法274

(六)寓教于乐的方法275

后记277

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