《实例市场学》求取 ⇩

前言6

第一章 市场营销观念6

一、企业经营思想要适应经济发展的新形势6

二、社会主义市场营销观念：“面向市场、用户第一”8

三、经营思想的转变是根本的转变10

四、商业工作的新气象是怎样出现的12

五、企业的组织机构也要“转轨换型”20

第二章 市场细分化24

一、细分市场，有的放矢，适销对路，生意兴隆24

二、市场细分好处多27

三、划分市场的几种标准31

四、确定主攻方向，选准目标市场34

五、怎样进入目标市场37

第三章 产品策略39

一、从市场学角度看产品39

二、正确制定企业的产品策略42

三、新产品开发的意义大48

四、开发新产品要从市场需要出发53

五、开发新产品要有战略眼光54

六、引进与创新57

七、打得进，跟得上60

八、要重视产品的市场生命周期62

第四章 价格策略70

一、新产品定价策略70

二、折扣策略74

三、让价策略77

四、心理定价策略78

五、别开生面的最终价格80

第五章 销售渠道策略82

一、直接销售渠道82

二、间接销售渠道86

三、中间商作用大89

四、自销与经销策略之选择94

五、动用中间商的宽窄96

六、联营策略99

七、选择具体的中间商的策略105

第六章 促销策略108

一、要重视促销策略108

二、促销方式的选择和运用109

三、促销组合综合运用效果显著110

四、广告宣传突出产品特点，事半功倍111

五、广告宣传要事先搞好调查，有的放矢114

六、选好广告媒体116

七、几则新颖动人的广告117

八、我国社会主义广告的特色122

九、商品生产的大发展需要推销员126

十、治厂新招127

十一、人员推销方式几例127

十二、花样翻新的其它促销方式131

一、“三大件”给我们的启示137

第七章 市场预测137

二、预测是科学决策的前提138

三、市场预测是满足人民需要的重要手段140

四、农民的迫切需要141

五、成功的预测离不开科学的程序142

六、经验判断直观预测法144

七、调查预测法151

八、时间序列法154

九、相关分析法162

第八章 国际市场营销171

一、国际市场环境的研究171

二、国际目标市场的选择175

三、出口产品的两种策略177

四、商品厂牌有学问181

五、要重视出口商品的包装183

六、多销不一定多利187

七、国际市场营销中如何运用中间商188

八、综合运用出口商品市场营销策略192