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目录1

一、市场经营1

经营有方 生意做活 效益显著1

摸索销售规律 提高经济效益9

日本电视机是怎样进入中国市场的14

马克斯·斯潘塞公司的发展16

丰田公司的市场开拓21

二、市场经营新观念——顾客至上32

“北极星”牌木钟为什么多年畅销不衷32

一个饭店的无形服务39

研究老盛锡福经验的现实意义42

日本三越百货公司的经营宗旨57

独特的松下经营管理64

三、市场细分化策略69

上海人立服装店对消费者购买行为的研究69

以小取胜的“新世界”百货商场77

面向市场灵活经营79

四、市场需求的分析84

天津市消费品市场情况的调查84

把面向市场作为提高经济效益的重点98

四、产品策略105

根据消费者的心里发展连续性新产品105

怎样抓新产品的开发工作108

加强产品开发是企业经营战略的核心111

用产品系列平衡法进行品种安排决策121

依靠“勤、信、廉、新”，小企业照样可以大有作为128

改革草袋包装132

五、价格策略134

为什么要调整锦纶弹力袜的价格134

谈不该调整榨菜价格140

小塘供销社的物价管理144

从“熊猫“电扇的定价谈价廉物美147

放开商品价格 搞活小商品经营150

六、分销渠道153

提高应变能力 发扬主渠道作用153

大力开拓农村市场163

七、促销策略164

一个推销名牌产品的实例164

适当形势 以变应变 搞活经营 扩大购销172

大力疏通农付产品进城渠道180

乘虚开拓产品市场183

享迪生电子公司186

搞好对用户的技术培训，开拓产品销售市场201

贵在新颍 不落俗套207

广告要有的放矢209

广告的魅力211

北京市家具公司对市场家具的调查213

八、市场调查，预测213

纯棉布、化钎布1983年至1985年销售趋势预测224

猪肉的市场需求预测230

在经营销售中应用预测预投技术239

我国平板玻璃的产需预测分析246

塘瓷制品产销分析253

从消费市场看涤长丝针织品的发展前景259

商业企业销售预测方法267

运用“用户评比法”开展市场综合调研279

损益分界点分析法在商品销售预测中应用的探讨290

九、经营决策294

注重经营决策 三年跨了三大步294

应用决策树法选择最优技改方案301

系列产品的订价方法307

决策论在汽车配件生产上的应用311

决策在市场调查中产生，生产在市场需求中发展318