《市场竞争案例集粹》求取 ⇩

目录1

第一篇　市场竞争大观1

一、可乐争霸战1

二、台湾电脑市场两军相逢6

三、瑞士——日本手表对抗赛10

四、出奇制胜，尽得风流13

五、在竞争中求得生存与发展15

第二篇　市场分析19

一、我国城市消费品市场分析19

二、农村产业结构变化后农民购买力投向分析36

三、在消费的另一面40

四、日本企业何以能够占领美国市场43

五、“金狮”是如何崛起的49

六、以市场细分取胜52

第三篇　市场调查与预测56

一、一些日本企业有特色的市场调查56

二、美国的消费者调查60

三、市场调查中的询问技巧63

四、日本麒麟啤酒公司需求预测65

五、上海市洗衣机销售的综合预测72

第四篇　市场竞争战略78

一、一个成功的市场经营决策78

二、一家小油漆厂的竞争战略85

三、重庆水轮机广市场战略纲要87

四、常州的企业产品方向定位91

五、以弱抗强的战略96

第五篇　新产品开发艺术102

一、商品构思畅想曲102

二、构思怎样打开106

三、国外新产品开发成功的秘诀107

四、居安思危，未雨绸缪109

五、常州梳篦厂的新产品开发术111

六、用现代管理方法开发产品的决策实践117

第六篇　市场竞争战术130

一、“新、好、快、廉、信”130

二、使企业反败为胜的人员推销133

三、推销工作的“活的灵魂”139

四、推销员如何塑造第一印象148

五、产品经销上的10种心理战术149

六、好一个“攻心宣传战”154

七、少量广告发挥大作用156

八、狮球牌花生油在香港销量第一157

九、公共关系——企业经营的重要一环159

十、精明商人的高招161

第七篇　国际市场开发172

一、中国产品的国际营销问题与策略172

二、效率就是生命184

三、管理者应有的国际观187

四、国际谈判中的文化差异190

五、破铜烂铁买卖学193

六、运用消费心理学取得成功195

第八篇　市场营销管理197

一、辛格公司销售组织的演变197

二、实行经营责任制的教训和经验200

三、通用电器公司的销售指标分配问题206

四、义瑞行是怎样变成“桐油大王”的211

五、最佳公司成功的秘诀218