《企业家外交谈判实务》求取 ⇩

第一节 企业外交谈判概念1

第一章 企业外交与谈判1

第二节 企业外交谈判的指导思想3

第三节 谈判的需要理论及应用7

第四节 企业外交谈判的原则18

第二章 谈判的准备26

第一节 谈判前的调查研究26

第二节 谈判的准备与前奏32

第三节 谈判战略决策37

第四节 外商不同的谈判风格41

第一节 开局在谈判中的作用50

第三章 企业外交谈判的开局50

第二节 怎样开局51

第三节 谈判气氛的形成55

第四章 企业外交谈判的程序64

第一节 谈判的基本程序64

第二节 谈判进程67

第三节 谈判与签约73

第四节 结束谈判之后76

第五章 企业谈判中的报价与讨价还价78

第一节 报价78

第二节 讨价还价84

第六章 不同类型的企业谈判技艺94

第一节 国内谈判94

第二节 横向联合谈判99

第三节 利用外资谈判101

第四节 买卖谈判103

第五节 交易谈判109

第六节 采购谈判111

第七章 企业谈判人员的素质与管理120

第一节 企业外交谈判人员素质与能力测试120

第二节 谈判人员的组织130

第三节 谈判人员的管理134

第八章 谈判思维的辩证法140

第一节 概念的运用141

第二节 判断的作用142

第三节 推理的应用144

第四节 洽谈中的论证145

第五节 如何对待洽谈中的诡辩术147

第六节 谈判的语言表达151

第九章 企业外交谈判谋略158

第一节 企业外交谈判与谋略158

第二节 企业外交谈判谋略、策略与技巧163