《一流推销术》求取 ⇩

前言3

第一章愉快地从事推销工作22

推销员兼具薪水阶级与自由业的好处22

只有推销员才能享有的特权22

因一念之间而成功的推销员24

善于推销者容易获得女孩的青睐26

吸引人的推销法先要抓住女性的心26

所谓推销即将自己的魅力推销给对方27

娶得美娇娘的保险推销员28

振作精神好好地干29

一般人皆「以貌取人」29

穿戴整齐清洁，可使你充满活力31

抬头挺胸，以愉快的态度从事32

一开始无法顺利与客户订约乃意料之事32

推销乃是提高顾客生活水准的一种工作36

必须印制美观大方的个人名片37

利用特殊的名片来介绍自己37

使用奇特的名片而成功的推销员38

独树一格的名片能够打动对方的心39

该玩时就尽量地玩41

游玩与工作必须画分清楚41

业绩高人一等的拉保实习推销员43

没有任何工作比推销更有趣44

某乐器公司的推销游戏44

把顾客当做女演员地推销46

失败亦不觉气馁的方法48

败而不馁的三个推销实例48

善用头脑而不浪费精神50

第二章全力以赴的推销员54

推销是知性的工作54

推销需要综合性的头脑54

八○年代是推销员的时代55

推销员即是顾问57

能被对方感谢才是推销的真正意义57

真诚的气话打动了对方的心58

推销计画表的制作61

陷入苦境的计画62

把上夜总会编入计画表中的单身推销员63

总收入为首，零售总数为次64

以实现出国旅游为目标而拟定推销计画64

为图享乐所拟定的具体性目标65

有趣的顾客资料卡67

顾客资料卡中载有许多情报67

制作卡片的乐趣69

业绩一目了然的记载法70

一望可知收入情况的记事本70

纸板式的记载方法72

推销员是传递幸福的使者74

等候故事书寄达的小朋友74

幸运的转捩点77

不怕推销业绩差78

业绩低落乃业绩提高的踏脚石78

愈是努力的人，愈会发生一时不振的现象79

轻松愉快的自我暗示法81

大声地说出来81

以小跑步开始一天的工作82

言行举止落落大方83

发展自己之所长83

面对任何事皆以愉快的心情从之84

睡前的自我暗示85

利用神的力量，助己产生勇气的方法86

由手表的秒针来占卜今天的运气86

一旦相信神明保佑，自然勇气百倍87

神明也希望你我利用祂们88

使推销工作更愉快的小道具89

利用人体活动周期表抓住顾客的心90

效果优异的血压器与一叠钞票的魔力91

以「看手相」为推销手段的女推销员93

为求愉快地推销所应遵守的事项（其一）94

不要向亲戚朋友推销94

推销不要光看外表95

推销后要保持愉快的心情96

为求愉快地推销所应遵守的事项（其二）98

遵守约定98

切勿做假业绩99

推销时最忌撒谎100

不要涉及赌博100

应该认清自己的立场102

学习推销应从何处开始103

学做一个有魅力的人103

学习历史的意义104

不可或缺的心理学105

多读评论性文章，可提高修养105

阅读经济学书籍，可增进思考105

学习各类有用的知识106

为使推销工作进行顺利所做的统计107

新的发现使自己的工作突飞猛进107

必须了解统计的意义109

轻松愉快又有功效的自我管理表111

透过图表来做自我管理是很有效的111

避免懒散最好做每周图表113

制作图表对克服懒惰有意想不到的功效113

第三章怎样才能做得更好116

工作四天休息三天116

不要做没有效益的工作116

缩短时间，努力以赴117

如何利用剩余三天的休息时间118

选择一天去做自己喜欢的事118

推销员能设计自己的假日120

不加班才是明日的成功者121

没有休息时间的人一定失败121

准五点回家的高业绩推销员122

准五点打烊，工作量惊人的会计师124

利用清晨或夜晚拜访顾客都是不必要的125

一个优秀的推销员绝不早晚推销125

专向太太们进攻的推销术126

早晚进行推销访问往往引人反感127

愈是轻松愉快愈是容易赚钱129

想想看如何才能使自己更不费力129

动脑去想既轻松又能获致宏效的方法131

一面睡觉，一面构思新的方法133

经由介绍订立合约133

没有良好的售后服务就做不了更多的推销134

业绩良好的推销员重视售后服务136

疲倦了尽管上咖啡店休息138

二、三十分钟的休息，可使头脑清晰138

对工作厌倦后才休息，无异是自杀行为140

用自己的说话方法，不要拘泥形式141

推销员不可用一定型式的说话术141

站在对方的立场上坦诚表白143

推销时不必拐弯抹角144

单刀直入的推销方式145

现代推销员应走之路146

顾客随时都有购物欲147

顾客心中少有「不想要」的东西147

唤起顾客潜在的欲求149

顾客的购买欲主要在满足自己的梦想150

以「没必要」这句话来拒绝的顾客150

推销商品要确实掌握顾客心理152

不可做不实的宣传153

推销员本身先要爱上自家之商品154

只凭花言巧语，难以使对方心动154

因一句感谢话而成为业绩最好的推销员156

为什么推销员不爱自家的商品157

深受顾客喜爱的三项要诀158

礼貌是内心最真挚的表达158

叫出顾客的名字159

进一步牢记顾客及其家人的姓名160

顾客说话滔滔不绝时，你要有耐心聆听161

熟习无往不利的说服技巧162

值得效法的一流售货员162

去除冷场的最佳方法164

做一个受顾客尊敬的推销员165

敬人者人恒敬之165

「尊重」与「尊敬」是有差别的167

当你遇到「我该怎么办？」的问题时（其一）169

见到顾客说不出话来169

易在门口遭人拒绝者170

尽全力推销仍无助于业绩提高172

当你遇到「我该怎么办？」的问题时（其二）173

无法露出笑容时174

无法静听对方谈话时175

热心与纠缠不休的区别176

对方在订约时犹豫不决177

对推销工作感到厌倦178

第四章对推销工作感到厌倦时180

推销员才有能力购置房地产180

推销员才有机会一下子发大财180

改行做推销而致富的人182

当推销员能长生不老183

身心平衡乃长寿之秘诀183

推销员要有不断研究的心理184

一个耳顺之年的推销员186

干推销员能使你永保年轻187

要经常吸收新观念187

老当益壮的布匹推销员188

想获升迁就做推销员190

追求有发展性的事业190