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一、中国：迎接直销风暴——直销方式的产生与发展1

1.1 不速之客——直销现象2

1.2 既古老又年轻——为直销形式正名3

1.3 商之娇子——直销形式的产生8

1.4 直销神话——直销企业成功实例12

二、直销：撩开神密的面纱21

2.1 以商会友，以友促商——直销的基本原理21

2.2 三位一体——直销的基本规则24

2.3 “我在直销一种生活”——直销的价值观念28

2.4 精品一族——直销的客体特征33

2.5 在同一起跑线上——直销的制度特征36

三、步入成功之门——如何成为直销商39

3.1 特殊的职业——直销商职业分析39

3.2 门前的思考——你该做哪些准备41

3.3 签上你的大名——直销商协议43

四、动力永续——直销的奖励制度52

4.1 独特的吸引力——几个直销商的实例52

4.2 令人惊叹——直销奖励制度的内容55

4.3 这才叫“按劳分配”——组织发展佣金60

4.4 领导才能也收获——领导发展佣金65

4.5 名车、豪宅你也能得——名车豪宅特别奖励介绍76

五、管好直销军团——直销的管理运作81

5.1 环环紧扣——直销流程81

5.2 货畅其流——直销商品的管理84

5.3 时时留意SV——销售额（SV）管理90

5.4 别忘功劳簿——佣金管理93

5.5 你有权，但你要慎用——经销权管理95

六、无价之宝——直销网络99

6.1 一场真正的革命——直销网络的意义99

6.2 全新的企业形态——直销网络文化105

6.3 追求无限扩张——直销网络的扩张技术109

七、铸就成功的直销商——直销培训的内容及方式116

7.1 唤起成功欲望——直销培训的核心116

7.2 充实自己——直销商知识的培训121

7.3—技之长——直销商技能训练127

附：直销商有关业务表格138

八、创造时势——导入直销制度142

8.1 相机而行——直销制度外部环境分析142

8.2 慎重初战——导入直销制度的步骤149

8.3 突破固有模式——扩大直销制度的适用范围155

九、跨过误区——如何避免直销发展中的问题158

9.1 “老鼠”如何上街——貌似直销的不正当组织158

9.2 辨别真伪——直销与层压推销的区别163

9.3 “老鼠”过街，人人喊打——如何跨越直销发展的误区166

十、“路漫漫，其修远兮”——献给刚刚了解直销的朋友170

10.1 当你站在十字路口——职业选择的烦恼170

10.2 艰苦的历程——通向成功的路172

附录：176

（—）北京斯汀摩生物技术有限公司多层直销规划176

（二）中美合资广州雅芳有限公司多层直销规划182

（三）武汉华顺无线寻呼有限公司多层传销规划189