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第一章 “三资”企业的经营特点与经营指导思想1

第一节 “三资”企业的经营特点1

第二节 用国际营销观念指导企业经营5

第三节 国际市场环境对企业经营的影响16

第四节 增强企业经营能力，迎接挑战28

第二章 “三资”企业？经营决策与经营战略32

第一节 企业经营？策和决策分类32

第二节 决策要素？决策程序36

第三节 企业经营？？目标的制订39

第四节 国际经营？略模式的选择43

第三章 “三资”企业经营信息的收集范围和方式48

第一节 信息的概念和作用48

第二节 “三资”企业收集国际市场信息的范围51

第三节 国际市场信息的来源和收集方式55

第四节 掌握世界市场行情特征，做好信息工作64

第四章 “三资”企业新产品的开发67

第一节 产品构成要素及新产品开发类型67

第二节 新产品开发的一般程序74

第三节 “三资”企业新产品的开发策略83

第五章 “三资”企业外销产品价格的制订90

第一节 外销产品的定价理论，原则和方法90

第二节 西方国家市场的商品价格97

第三节 香港市场的商品价格100

第六章 消费心理与现代促销手段105

第一节 购买行为的形成过程？影响因素105

第二节 广告策略运用对促销？影响114

第三节 包装策略运用对促销？影响122

第四节 商标策略与商标权的？得126

第五节 商品价格的心理功能和订价策略133

第七章 “三资”企业的产品外销渠道与国际化经营139

第一节 建立销售渠道和选择中间商139

第二节 人员推销方法的运用151

第三节 国际化经营模式与类型154

第八章 外销产品成交合同的签订与履行158

第一节 外销产品交易前的业务洽谈158

第二节 涉外购销合同的签订160

第三节 涉外购销合同的履行171

第九章 “三资”企业产品许可证的申领、报关、商检和投保180

第一节 外商投资企业进出口许可证的申领180

第二节 出口货物的报关187

第三节 出口商品的检验193

第四节 涉外保险的基本知识198

第十章 “三资”企业涉外经营的国际结算219

第一节 国际结算工具--货币和票据219

第二节 国际结算？式--汇款、托收、信用证225

第三节 国际上常用的几种信用证235