《表一传统营销与网络营销的区别》

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《信息时代出版社网络渠道的发展现状及对策》

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出版社进行关系营销前首先需要建立一个客户群体圈，因此在开辟网络市场前出版社先要找到潜在的目标客户，达到节约营销成本的效果，降低出版社的资源流出，并能进行精准式宣传。目前，出版商的图书主要是流行图书，目标受众是一般图书消费者，这样的电子书市场不易扩大化。出版社要寻找具有发展潜力的网络平台，譬如豆瓣，聚集有大量文学爱好者，且主要用户相对年轻，文化水平和素养的平均指数要高于其他网站。据调查，豆瓣用户受教育程度高，大部分达到大学以上水平。这表明豆瓣网读书用户中大学生或者走上社会的年轻群体占较大比例，这些用户本身具有一定的经济实力，同时对知识的需求量很大，对于书籍的使用以要求方便、安全、准确为主，对于存在错别字，以及翻阅麻烦的电子书而言，他们更渴求纸质书，这些人属于出版社的潜在消费群。