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目录1

1 经营活动内容1

2 经营阶段3

第一章 采购与后勤（恩斯特·特罗斯曼）6

第一节 采购与后勤基础6

一、企业采购的特征6

（一）企业采购的作用6

（二）采购的作用范围7

（一）企业后勤的职能11

二、企业后勤的特征11

（二）后勤的作用范围12

第二节 采购策略手段14

一、概况14

二、采购计划策略15

（一）采购计划的形成16

（二）采购物资性能的确定17

（三）需求的时间安排18

三、采购条件策略19

四、采购领域的通信策略23

五、订货策略24

一、概况25

第三节 后勤策略手段25

二、各个后勤领域解决问题的原则27

（一）库存原则27

（二）运输原则29

三、企业总后勤的实施原则30

（一）企业总后勤的问题30

（二）看板后勤30

（三）即时后勤32

第四节 采购与后勤的计划基础33

一、采购与后勤方面的重要决策信息33

二、需求预测34

（一）以计划为依据的预测35

（二）以消耗为依据的预测36

三、采购和后勤的目标36

第五节 采购与后勤的一些计划方法39

一、计划方法概论39

二、ABC分析法40

三、最优订货量的基本模型43

四、动态订货量优化47

五、存储管理制度51

（一）订货点管理制度53

（二）订货周期管理制度54

（三）选择性管理制度55

第六节 展望：采购与后勤领域的重要变化56

第二章 生产管理（于尔根·布罗西沃尔夫冈·吕克）58

第一节 概念与基础58

一、生产与生产管理58

二、工业企业的类型59

第二节 生产管理的目标与基本问题62

一、目标62

二、生产要素63

三、生产规划和生产过程的设立66

一、概念67

第三节 企业管理中的生产理论67

二、生产函数68

三、平均产量，边际生产率和边际产量71

四、生产函数表达形式72

（一）A型生产函数73

（二）B型生产函数75

（三）C型生产函数78

（四）多品种生产的投入－产出关系80

（五）多阶段生产中的投入－产出关系84

第四节 企业管理中的成本理论87

一、成本函数87

（一）线性成本曲线91

二、成本曲线91

（二）收益递减规律的成本曲线93

（三）建立在消耗函数基础上的成本曲线95

三、不同调节情况下的成本曲线101

第三章 市场学（弗兰茨·伯克尔爱文·迪希特尔）104

第一节 成功企业的特征104

第二节 市场营销观念107

一、市场饱和作为触发因素107

二、把不同的顾客行为当作对企业政策的挑战109

三、市场营销政策坐标114

四、信息问题115

第三节 市场营销手段117

一、市场定位和产品创立——产品政策118

（一）市场定位与市场细分118

（二）一种新产品的形成到投入市场120

（三）一种新产品的市场渗透过程122

二、营销成果的公之于众——通信政策124

（一）传递信息和施加影响的市场通信124

（二）通信政策的形式125

（三）通信政策范围内的基本计划问题128

三、在市场上提供营销物——分配政策130

（一）招揽分配和后勤分配131

（二）分配政策机构132

（三）分配政策范围内的基本计划问题134

四、市场供应物的补偿——报酬政策136

（一）价格是成本和质量的指示器136

（二）报酬的形式137

（三）价格要求的优化138

第四节 战略性市场营销的主攻方向143

一、目标方向的不一致性144

二、自己的强处作为战略的出发点147

第五节 直觉的矛盾性与透明度151

一、投资理论的基本概念157

第一节 基础157

第四章 投资（霍尔斯特·塞尔巴赫）157

二、财务数学的基本概念160

三、限定与结构164

第二节 单独的投资计划165

一、前提条件165

二、关于单个投资项目的决策166

（一）完全资本市场166

（二）投资计算的静态方法176

（三）不完全资本市场187

（四）多时期决策191

三、关于投资组合的决策197

（一）投资初期的资金限制198

（二）所有时期的资金限制200

第三节 同步投资计划202

一、投资和筹资202

（一）计划期初的资金限制202

（二）所有时期的资金限制203

（三）多时期决策206

（四）考虑销售限制209

二、投资与生产210

（一）生产方案210

（二）货物管理限制212

（三）目标函数215

（四）筹资条件218

第四节 扩展219

第五章 筹资（约亨·德鲁卡奇克）222

第一节 概念与任务222

一、关于“筹资”概念222

二、筹资形式分类223

三、“最优筹资”问题230

第二节 流动性与流动性测定234

一、企业流动性的概念与因素234

（一）实物流动性236

（二）抵押流动性237

（三）未来流动性238

（四）预支流动性238

二、流动性的测定238

（一）通过资产负债表测定239

（二）通过财务计划进行测定245

（三）财务计划、资产负债表和损益计算248

第三节 筹资和风险250

一、概念250

二、风险和机会的表达形式251

三、自有资本投资的风险与机会252

四、在有部分他人资本筹资情况下的风险和机会253

第四节 自有资本或参与资本筹资255

一、自有资本的作用255

二、自有资本的筹措257

（一）不能在交易所上市的企业257

（二）能在交易所上市的企业259

三、关于企业的自有资本配备264

第五节 自行筹资268

第六节 他人资本筹资274

一、他人资本出资者的地位274

二、他人资本的筹措276

第七节 决策计算的基本要点284

第六章 人事管理（胡果·考斯比尔）292

第一节 基本的人事管理观点292

一、人事管理行为的基本范畴292

（一）人事管理的问题293

（二）人事管理方法295

（三）人事管理的作用296

（四）人事管理的条件298

二、作为组织行为的人事管理行为300

（一）个人的和组织的行为301

（二）人事管理行为的决策标准308

（三）人事管理行为和企业人事政策311

第二节 人事管理的行动范围312

一、人员提供312

（一）人员需求作为人员提供的标准312

（二）人员提供的措施314

（三）人员提供计划321

二、人员影响332

（一）人员行为要求作为人员影响的标准334

（二）人员影响336

（三）人员影响的概念形成350

三、人事管理的边缘领域353