《投其所好 实用推销方法》

上篇实用推销方法1

示范推销法1

访问推销法3

打折推销法5

错觉推销法7

快速推销法7

“感情”推销法9

答谢推销法11

方便推销法12

信誉推销法12

引导推销法14

乘机推销法15

传递推销法17

配套推销法17

系列推销法18

声东击西推销法19

原价推销法21

远交近攻推销法24

利用商品名推销法26

美容健身器的推销法28

茅台自我推销法29

“白送”推销法29

赠3买4推销图书法31

连锁推销法32

假道伐虢推销法34

安全便器的推销法36

吉祥语推销四瓜法37

偷梁换柱推销法38

抛砖引玉推销法39

别出心裁的人寿保险推销法41

丰田汽车公司推销员的推销法42

化妆品销售新法46

东京国际商品公司的销售法48

葡萄酒大王的推销法49

男性化妆与推销50

下篇销售渠道53

第一章 推销与信心54

一、重视推销54

二、推销要勇往直前56

三、不怕失败57

第二章 销售渠道的作用和类型59

一、销售渠道的作用59

二、销售渠道的类型61

第三章 必不可少的中间商66

一、中间商的类型66

二、中间商的功能71

第四章 选择最佳的销售渠道74

一、影响销售渠道的因素74

二、商品销售渠道的选择80

第五章 商品的储存与运输90

一、产品的储存91

二、产品的运输93

附录：欧洲唯一的推销专家戈德曼的推销四公式99

吸引顾客的注意力——推销公式之一99

引起顾客的购买兴趣——推销公式之二108

刺激顾客的购买欲望——推销公式之三115

达成交易——推销公式之四119