《市场营销策略》求取 ⇩

§1树立现代市场营销观念1

§1.1 现代市场营销观念2

§1.2 市场营销环境对企业营销的影响5

§1.3 消费者市场7

〔案例1〕体现现代营销观念的组织形式——市场部10

〔案例2〕江西省实施企业营销市场化工程11

〔案例3〕海尔集团的现代市场营销理念12

〔案例4〕日本某公司广告在泰国何以引起“轰动”13

§2市场细分策略14

§2.1 市场细分的内涵14

§2.2 细分市场,把握市场机遇15

§2.3 细分市场,提高竞争能力17

§2.4 细分市场,适应消费需求19

§2.5 市场细分的基本形式20

§2.6 怎样实施有效的市场细分23

〔案例1〕海尔洗衣机满足细分层次的需求27

〔案例2〕西北轴承厂细分市场,另辟蹊径28

〔案例3〕雷克集团选准市场的切入点29

§3目标市场策略31

§3.1 选择目标市场的前提和方式31

§3.2 选择目标市场的策略34

§3.3 无差异性营销策略36

§3.4 差异性营销策略38

§3.5 集中性营销策略40

§3.6 选择营销策略的依据42

§3.7 如何确定进入新的目标产业44

〔案例1〕春兰抢占市场尽得先机46

〔案例2〕长虹“优生优育”发展策略46

〔案例3〕柯达从多元化经营中走出来47

〔案例4〕拉链大王寻找需求的“萌芽”48

§4市场定位策略49

§4.1 市场定位的重要性49

§4.2 避强定位策略52

§4.3 迎头定位策略54

§4.4 重新定位策略56

〔案例1〕科龙空调高起点定位58

〔案例2〕宁江机床厂既“养鸡”又“生蛋”59

§5市场营销组合策略60

§5.1 市场营销组合的构成60

§5.2 市场营销组合的作用63

§5.3 市场营销组合的原则66

〔案例1〕“娃哈哈”的市场营销组合策略68

〔案例2〕普腾的营销组合策略70

§6产品组合策略73

§6.1 产品及产品组合73

§6.2 优化产品组合76

§6.3 扩大产品组合策略81

§6.4 缩小产品组合策略82

§6.5 产品线延伸策略83

〔案例1〕施振荣的“微笑曲线”86

〔案例2〕MKC独特的产品策略87

§7产品生命周期与营销策略89

§7.1 产品生命周期原理89

§7.2 引入期与营销策略94

§7.3 成长期与营销策略96

§7.4 成熟期与营销策略98

§7.5 衰退期与营销策略101

§8新产品开发策略104

§8.1 新产品开发的重要性104

§8.2 新产品开发的原则106

§8.3 新产品开发的必要条件109

§8.4 新产品开发的主要策略117

〔案例1〕时代公司的产品开发模式126

〔案例2〕辛辛那提公司的“群狼计划”127

〔案例3〕佳能EOS888相机投放市场功亏一篑128

〔案例4〕美国人开办“失败产品陈列馆”129

§9品牌、包装与服务策略131

§9.1 品牌在市场营销中的作用131

§9.2 品牌策略133

§9.3 创名牌策略136

§9.4 包装策略145

§9.5 服务策略149

〔案例1〕丢牌、借牌、创牌——荣事达品牌成长三步曲154

〔案例2〕台湾国联逼走美国宝碱156

〔案例3〕运动鞋霸主缘何易位156

〔案例4〕从售后服务看两家企业的得与失158

§10.1 影响价格的因素160

§10价格策略160

§10.2 确定价格目标167

§10.3 选择定价方法170

§10.4 定价策略175

§10.5 价格调整策略181

〔案例1〕希望集团在价格战中生存、发展188

〔案例2〕阿兰·埃德蒙公司的高价策略189

〔案例3〕名牌指定价批零销售策略190

§11.1 销售渠道在市场营销中的地位192

§11销售渠道策略192

§11.2 销售渠道的种类和功能194

§11.3 影响销售渠道选择的主要因素199

§11.4 选择销售渠道的策略202

§11.5 加强对销售渠道的管理210

〔案例1〕“海尔”集团向全球拓展销售渠道214

〔案例2〕美国的汽车销售代理制214

〔案例3〕安利直销公司成功的奥秘216

〔案例4〕联想集团精心营造销售渠道218

§12促销组合策略220

§12.1 销售促进的作用220

§12.2 销售促进的方式、性质和特点222

§12.3 影响促销组合的因素223

〔案例〕可口可乐进军中国市场的促销策略226

§13人员推销策略227

§13.1 人员推销的特点227

§13.2 人员推销的程序228

§13.3 人员推销的组织结构232

§13.4 推销人员的管理233

〔案例〕带着创意,拜访顾客237

§14营业推广策略239

§14.1 营业推广的特点239

§14.2 营业推广的目标241

§14.3 营业推广的方式243

§14.4 制定营业推广方案246

〔案例〕瑞士罗氏制药公司独特的百年庆典248

§15广告策略250

§15.1 广告的作用250

§15.2 广告的种类253

§15.3 广告媒体的选择258

§15.4 广告的整体策划262

§15.5 广告效果的评价267

〔案例〕美国电子数据系统公司的广告术269

§16.1 公共关系的目标和对象271

§16公共关系策略271

§16.2 公共关系的特点和活动方式274

§16.3 公共关系的职能275

§16.4 公共关系的策划279

〔案例〕善行终有善报281

§17开拓国际市场策略283

§17.1 参与国际竞争的意义283

§17.2 参与国际竞争的战略规划286

§17.3 如何进入国际市场293

§17.4 国际市场营销策略299

〔案例〕缺的是信心,不是产品304

§18市场信息是制定营销策略的依据307

§18.1 市场信息的重要性与功能307

§18.2 市场信息的特征311

§18.3 市场信息的应用314

§18.4 市场营销信息系统的建立316

〔案例〕总裁“探路”百姓家320

主要参考文献322

1998《市场营销策略》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由季先如编著 1998 北京:经济管理出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。

高度相关资料

市场营销策略(1999 PDF版)
市场营销策略
1999 长沙:国防科技大学出版社
工业品市场营销策略(1984 PDF版)
工业品市场营销策略
1984
市场营销策略( PDF版)
市场营销策略
深圳大学公共关系函授部
现代市场营销策略(1993 PDF版)
现代市场营销策略
1993 南京:东南大学出版社
市场营销策划(1998 PDF版)
市场营销策划
1998 青岛:青岛海洋大学出版社
市场营销策略(1993 PDF版)
市场营销策略
1993 哈尔滨:黑龙江科学技术出版社
建筑企业经营管理(1993 PDF版)
建筑企业经营管理
1993 北京:中国建筑工业出版社
市场营销策略(1996 PDF版)
市场营销策略
1996 北京:中国商业出版社
市场营销策略(1993 PDF版)
市场营销策略
1993 西宁:青海人民出版社
企业市场营销与策略(1993 PDF版)
企业市场营销与策略
1993 西安:西北大学出版社
现代市场营销策略(1994 PDF版)
现代市场营销策略
1994 北京:北京广播学院出版社
市场营销理论与策略(1994 PDF版)
市场营销理论与策略
1994 沈阳:东北大学出版社
市场营销策略(1998 PDF版)
市场营销策略
1998 北京:经济管理出版社
市场营销策略(1991.10 PDF版)
市场营销策略
1991.10 沈阳市:东北财经大学出版社
市场营销策划(1999 PDF版)
市场营销策划
1999 沈阳:东北财经大学出版社